你有在學校裏養過小動物嗎?比如小狗?小貓?這些似乎都不稀奇，那麼下面介紹的這位同學可是厲害了，他在學校裏辦了個養雞場，飼養“無抗土雞”，生意還越做越大....
大四學生在學校養雞
一件墨藍色運動上衣搭配黑色休閒褲，揹着黑色書包，鼻樑上架一副眼鏡，敬偉甫騎着一輛電單車，穿梭在昆明理工大學校園裏。誰能想到，這個樸實的學生是一個公司董事長，他和6個同學在學校裏養雞，公司的年營業額已經達到80萬。敬偉甫是昆明理工大學生命科學與技術學院生物工程的大四學生，最近，他忙得不可開交。不是為了寫畢業論文，也不是為了四處求職，而是忙着送雞蛋和買雞苗。“最近雞太少了，雞蛋產量就少，要買雞蛋的客人都要預定好久。”敬偉甫和6個同學在學校裏成立了“益口福”生物技術有限公司，專門飼養“無抗土雞”，研發富硒雞蛋。在校學生去哪裏養雞?怎麼養雞?敬偉甫和他的同學可不愁，他們在學校生命科學與技術學院生物實驗樓旁邊的小空地上，建起了一個養雞場，佔地3畝。養雞場裏有兩塊區域被圈起來專門開放式養雞。脱温後的雞可以在户外飼養，盡情在土地上奔跑，還有專門的小雞脱温室、實驗室和生活區等等。
學校養雞場
呂吉富和敬偉甫是同班同學，也是室友，自從進入大四，他幾乎天天都住在養雞場裏。每天呂吉富被打鳴的公雞叫醒，開始一天的工作。準備小雞的一日兩餐，打掃雞舍，撿雞蛋，“要是接到了訂單，我就要去撿新鮮的雞蛋，然後裝好了送到顧客手裏，我還能郵寄到外省呢。”在養雞場裏，有許多專門裝雞蛋的快遞包裝，他們的雞蛋不僅受到本校師生的喜歡，還賣到了外省。在他們的養雞場裏，沒有雞蛋和雞肉存貨，都是顧客訂購了以後才去準備，“要是有人定雞，我就立馬去抓一隻，送去屠宰檢疫之後就能送給客户，新鮮得很。”在養雞場的院子裏，還有兩塊小土地，呂吉富會在這裏種植像板藍根等藥材，“中草藥也是給小雞吃的”，這個校園裏的養雞場一年可以養2000多隻雞、產20萬餘枚蛋。談起創業過程中印象最深的事，敬偉甫向我講起了最開始接手養雞場時既做老闆又當銷售員的那段有些艱苦的過程。“因為我接手之前人手不足，1個月以來滯銷的雞蛋達到了18000枚。”敬偉甫説，“去庫存”成為了這個團隊組建以來的第一個任務。為了將這批雞蛋賣出去，敬偉甫帶着當時團隊裏的學弟和學妹到學校食堂、校外小區、國小門口等地點推銷，“最開始時候我都很‘羞澀’，覺得説自己是‘養雞的’很丟臉，也怕被誤認為是騙子。”敬偉甫笑着説，後來實在被逼得沒有辦法了，他還是帶頭邁出了這一步。
富硒雞蛋
“當時就覺得自己算是個牽頭人，如果我都慫了那麼這個團隊這麼辦?”鼓起勇氣走出了第一步後，敬偉甫開始和學弟學妹們一起，用摩托車、電動車載上一盒盒雞蛋，奔波於各個小區之間，開始了這條有些陌生的銷售之路。被城管趕、被顧客誤解、被老師批評不務正業等事情也時有發生，但這些情況並沒有讓這個剛剛組建的團隊打退堂鼓，經過2個月的努力，滯銷的18000枚雞蛋全部賣了出去，敬偉甫的團隊賺到了創業以來的第一桶金。“其實那段時間我雖然很累，但是收穫很大。不僅‘臉皮厚了’，還通過消費者的反饋不斷地改進產品。”敬偉甫説，經過對市場的摸索瞭解，他們發現昆明市場生態雞蛋的種類眾多，而市民的購買力也不是很強，因此將每枚雞蛋的價格由3元下調至2元。這個定價也一直持續到了現在。因為產品質量過硬，將18000枚雞蛋銷售出去後，敬偉甫的團隊也有了自己的固定客源。“有些顧客剛開始時只是10個、一盒(30個)地買去嚐嚐，但後來就是整箱(100個)地開始購買了。”敬偉甫驕傲地説，從那之後他們的雞蛋一直都很暢銷，現在他的微信上想要購買生態雞蛋的顧客已經排到3個月之後了。
收拾雞蛋
“我學校裏的養雞場比較小，主要是用於科研項目，現在我在小哨新建的養雞場有50畝。”2015年，敬偉甫參加了昆明理工大學大學生創業實踐項目，在老師鄧先餘的指導下成立了昆明益口福生物技術有限公司。“最開始的困難還是因為錢，沒有錢什麼都開展不下去。”敬偉甫説，公司成立後資金問題成了他們的第一個“攔路虎”，也讓這些創業的年輕人開始意識到，光有理論的支持和一腔的熱血並不能讓自己獲得成功。不過敬偉甫的創業團隊很快就迎來了第一個機會。2016年4月1日，經過老師的介紹聯繫，公司成立後的第一場路演在昆明理工大學創客孵化器進行。那次路演，“益口福”引來了50萬元的天使投資。雖然已經時隔近1年，敬偉甫對當時的情景仍然記憶猶新，他把那次路演機會譽為公司“最初的起點”。但敬偉甫也説自己險些錯失了這個機會，“我剛開始創業時都有些‘吊兒郎當’，覺得路演就是隨便應付一下，反正也不可能拿到錢。”就在路演前一天，因為在學校裏的彙報演練效果不好，敬偉甫的團隊被負責的老師“教訓”了一番。“被罵了一頓後，我也發現自己的做法有些不妥，覺得還是應該把每件事情認真地做好”，醒悟後，敬偉甫自己熬了一個通宵把PPT重新做了一遍，並把路演時要説的每一個字每一句話都記錄下來並背熟了。後來每一次的路演，敬偉甫都這樣準備着。厚厚的筆記本上，密密麻麻地記錄了這個年輕團隊“養雞”以來的點點滴滴。
研發富硒雞蛋
“益口福就是從英文Eco-food來的，就是生態食品，我的雞和雞蛋都是生態的。”敬偉甫從大二開始就參與了老師鄧先餘的研究課題“基於微生物技術的高品質蛋雞生態養殖技術集成與應用”。他們以中草藥提取物和益生菌作為動物保健品，實現了無抗生素及激素的生態養殖模式。“就是有了之前的科研成果，我才有技術成立公司，也把科研成果從論文裏實實在在的轉化成了實際收益。”在昆明理工大學有一棟辦公樓，牆上大大的寫着“反正夢想”，反正都要做夢，何不多想一些。樓裏也有一些勵志的話語。“人如果沒有夢想，和鹹魚有什麼分別。”敬偉甫他們的公司就在這棟樓裏，這也是“昆工MAK創客孵化器”，在這棟樓裏有近30家同學們自己創業成立的公司，法人企業就達到了14家，學校不僅為他們提供了電腦、桌椅等硬件設施，讓他們“拎包入住”，還把這一項目作為重點產業進行扶持，滿足了學生們“無憂創業”的需求。敬偉甫還“爆料”稱，自己每一次重大的路演或者比賽前，都會抽3、4個小時的時間找個沒人的地方，針對上台的每一個笑容、每一個鞠躬、每一個動作進行刻意的訓練，“其實有些事情並不是想象的那麼難，就在於之前敢不敢去嘗試。”隨着閲歷和學識的快速增長，敬偉甫開始調整心態，真正地進入“董事長”這一角色。公司成立後有了穩定的客源，“我的雞蛋從一開始就供不應求。一般客户先買一兩盒，後來就開始固定的找我買，甚至一箱一箱的買。”公司生意有保障後，敬偉甫就想着擴大公司規模，“我更希望把這樣的養殖方式教給農户，讓他們也能受益，讓大家都吃上無抗雞蛋。”目前，敬偉甫的公司已經為貧困户提供了300多隻脱温的土雞，並以高出市場價10%以上的價格採購了當地貧困户的20多噸玉米作為飼料。
真是三百六十行，行行出狀元。而現在更多的農牧業生產遇上大學生而擦出了不一樣的火花。希望學校對於大學生創業，尤其是服務農牧業發展，給予更大的支持，讓大學生們能夠更靈活創業，更努力的回饋社會。
時髦風
