隨着人們自身素質提升，需要使用報告的情況越來越多，報告具有成文事後性的特點。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家整理的述職報告範文，希望能夠幫助到大家。
尊敬的領導：
您好!
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行於珠寶工藝部時要儘可能地採取措施引起顧客對你櫃枱的注意，如做出拿放大鏡觀察鑽石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你櫃枱的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客。
當顧客走向你的櫃枱，你就應以微笑的目光看着顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應儘可能的給顧客營造一個輕鬆購物的環境。當顧客停留在某節櫃枱並注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便於顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴後不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品。
由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃枱，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。其實當你開始拿出鑽石首飾時，首先應描述鑽石的切工，而且要用手不停地擺動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本説完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鑽石，並且會問什麼是“比利時切工”，什麼是“火”……營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是侷限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和範圍。
4、利用顧客所提出的質疑，儘可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所瞭解的`珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否願意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質。
6、促進成交。
由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售後服務。
當顧客決定購買並付款後營業員的工作並未結束，首先要填寫售後要詳細介紹佩戴與保養知識，並同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什麼?”“這是因為鑽石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最後用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“願這枚鑽石給你們帶去美好的未來”，“願這枚鑽石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
8、總結銷售過程和經驗。
對於顧客進行分析歸類，對於特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最後要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆譭，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利於別人，更有利於自己。
此致
敬禮!
尊敬的領導：
您好！
不經意間，一年的時間又一次過去了，作為xxx公司xxx崗位的員工，我在各位領導的指揮下，嚴謹、順利的完成了這一年的工作任務。
20xx年來，我們公司遇上了很多的困難和危機，但是，正如老話所説“危機即使機遇！”我們順着領導指揮的正確路線，積極熱情的發揮着自己的工作能力，為公司的發展提供了充足的動力！最終，我們轉危為安，將本是危機的情況，化作了我們高登的墊腳石！這不是我們某一個人的能力，而是在領導積極引導下的整個團隊，整個xxx集體所共同貢獻的努力，才造就瞭如今的盛況！
如今，值此年末，我在此對自己在20xx年來的努力、改進、拼搏與收穫做如下總結匯報。
一、思想上積極的轉型
今年是不平凡的一年，面對工作中問題和市場的壓力，工作已經不容得我們以過去那種悠閒散漫的心態去完成工作，完成任務！
所謂“養兵千日，用兵一時”，我們作為xxx公司的兵卒，在公司遇上危機的時刻，更應該積極奮進，發揮出自己的力量。為此，才更加的需要正確思想和心態，在工作中發揮出我們真正的實力！
在思想上，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義，並在工作中以仔細、嚴謹的態度去適應工作的變化，找準方向後，積極奮進，一步步的取得工作的成績。
其次，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固，確立了工作的`重要性，並在工作上為自己定下目標，定下規定，讓我在工作中能朝着更準確的目標和方向去努力！
二、積極加強個人能力，提升工作質量
在工作中，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導。這是最真切的，來自領導的指點和方向。為此，在培訓上，我認真學習，積極反思，認識公司的目標和方向，並在工作中積極的鍛鍊自己。
當然，想要做好工作不能僅僅只靠培訓，在工作上，我還通過自我的擴展，加深了自己對工作的瞭解，並與領導和同時們積極探討，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量。
三、自我總結
一年來，我通過積極努力的在工作上的奮鬥，取得了較為出色的成績。但通過自身的分析，卻依舊能發現許多細節上的不足。所謂“細節決定成敗”，在這些細小的方面，我一樣不能放鬆自己！
在新一年的工作中，我一定會認真的認識自己，改進自己，遵循領導的指揮，在新的一年裏取得更加耀眼的成績！
一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下頭是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了很多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重團體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、工作考勤方面
本人熱愛自我的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的.時間。並積極運用有效的工作時間做好自我分內的工作。在本學年的工作中，本人取得了必須的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，而我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在國小全國英語競賽中獲三等獎。
三、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，本人做了下頭的工作：
1、課堂上的情景。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其堅持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控本事，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自我工作的不足。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到教師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。
5、課前準備：備好課。
6、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。
7、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
8、研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。
以後的教師生涯，本人將會一向走下去，我自我相信我能夠一向提高下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來説，這不是難事，所以我會一向走下去，我相信我能夠做的更好。當一名教師是光榮的，我一向為自我是一名教師感到自豪，所以今後的路，我將會繼續走過，我相信我能夠做的更好！
尊敬的各位領導、各位同志：
大家好！
這次單位實行ERP管理系統操作知識考核，我認為能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發努力做好工作。
我於 年進華麗公司一直從事車間核算工作。車間核算工作對我來説是一項新的具有挑戰性的工作，我從零做起，虛心向領導和同志們求教，查閲資料，瞭解車間核算工作以及ERP相關知識，在領導的指導下、在同志們的協助下，在車間主任的把關下，經過自己的辛勤努力，學會操作電腦，按時編制原染料、包裝物、產品台帳、產品質量、產品產量日報、月報。將相關數據輸入電腦或發至生產部局域網，減少中間費用，提高辦事效率，根據車間生產需要，及時按有關程序辦理物質、勞保用品領退、發放手續，準確結算車間工資並按規定進行分配，協助車間主任做好生產消耗與成本核算等。近幾年來的核算工作經歷使我得到了多方面的鍛鍊，積累了經驗，掌握了必要的核算基礎知識及ERP相關 知識。
今後我將為車間幹部員工服務；進一步學習政治及業務知識，提高政治、業務水平，處理好同各部門的協調關係；通過ERP網絡等途徑上報數據展示車間良好形象；協助車間處理日常事務，為車間分憂解難；為領導的決策提供準確數據信息；遇到難辦的事不推諉、不迴避、有落實、肯負責；正確處理好經常性和臨時性工作的關係，及時、毫不懈怠地完成領導交辦的各種臨時性工作。堅持顧全大局、服從領導、請示彙報、團結互助、積極配合、開拓進取、竭誠服務的原則做好各項工作。
各位領導、各位同志，最後我不想再有更好的`自我表白，我相信大家的眼睛，相信大家的評判，相信大家的選薦，同時，我也將無條件地服從組織的決定。不論考核結果如何，我都會一如既往、毫無恕言地努力做好本職工作。謝謝大家！
尊敬的領導：
本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極積極，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。現將一年來的學習、工作情況簡要報告如下：
一、加強學習，提高修養
我始終重視加強自身的思想修養和政治素質，時刻保證了清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，認真學習經濟管理和業務方面的知識，不斷提高政策理論水平和文化素養。沒有較強的政策理論水平，工作發展就沒有後勁；沒有較深的文化涵養，就不是一個好領導。沒有學習，就沒有進步。我堅持不懈地學習，一有閒暇就讀書看報，不斷充實完善自己。以科學的世界觀來武裝自己的頭腦，以科學技術知識來提高自身素質，牢固樹立全心全意為讀者服務的宗旨，正確對待自己分管的工作，任勞任怨當好助手。
二、擺正位置，履行職責
在一起工作是緣分，團結出凝聚力，團結出生產力。一個融洽和諧的環境是工作取得成效的.重要前提，維護團結是班子成員的神聖職責和應盡的義務，我十分注重在工作中維護團結，“以靜坐常思己過，閒談莫論人生”要求自己。
一是擺正好位置，當好“綠葉”，在工作中尊重正職領導，樹立好“角色”意識，當好上級“配角”注重維護集體，工作到位不越位，當好助手，而不喧賓奪主。遇到重大問題不主觀臆斷，不擅自主張，更不能先斬後奏，該彙報得一定要彙報，改請示的一定要請示，同時在分管的責權內做好正職的參謀，暢所欲言，為正職獻計獻策。作為副經理，嚴格按照經營管理範圍，帶領職工圍繞xx下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章制度為支撐，積極謀劃xx的營銷策略與發展藍圖，建立健全規章制度與獎懲機制，並想方設法地開動腦筋，鋭意積極，拓展市場，完善服務。
二是尊重班子其它成員，相互支持相互補台，在工作上相互溝通多交流。堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍。
三是立足本職，對正職我堅決當好配角，而對分管的工作，我又認真當好主角，不下卸，勇於負責，敢於決策，勤於實施，在處事上誠信待人，多交心，少用心，力求做道歉和、隨和、親和，在生活上，主動關心，多一些寬容體諒，都要顧全大局，為集體着想。
三、做好xx工作，構建和諧社會
在這一年裏，xx工作在同志們大力支持下，通過全體員工的共同努力下，順利完成了全年xx工作任務。一年來不斷完善xx管理的各項規章制度，形成了一整套管理制度。歷年來xx工作取得好成績，正是靠完善的制度保證，不因人而宜，制度始終如一。首先健全xx工作領導小組，堅持一把手親自抓，負總責，並設力兼 職xx工作者，使組織機構健全統一，分工明確，責任到人。
將xx管理融入到日常工作活動當中，有力地推動了xx工作的開展。特別是對員工xx狀況進行詳細登記，建立詳細的職工賬户卡、職工登記冊等。並認真落實每年的xx指標，切實保證符合xx條件的員工都有xx指標。及時上報xx變動月報告單及xx情況表，按時上報各類報表，做到帳表相符，數據平衡。
四、搞好協調當好教材發行聯絡員
充分發揮教材發行聯絡員的作用，積極和學校搞好協調，送書到校、調劑到校、結算到校。由於我們直接把教材送到學校，同時及時到校調劑教材的餘缺，學校在本校就可以與我單位進行對數、對帳、結算、調劑，解決了學校來回不方便的困難，也為學校節約了開支，確保了分管的中學教材“課前到書、人手一冊”，得到學校好評，維護了xx良好服務形象。
五、嚴格要求，廉潔自律，做好表率
嚴格要求自己，廉潔自律，絕不利用職權為個人謀私利，絕不幹有損於集體和廣大職工們的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事。嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。二是錘鍊業務講提高，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己改掉自己不足，在身素質上有所提高。
在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守單位各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利於單位形象的事不做，不利於單位形象的話不説，積極維護單位的良好形象。
各位領導，各位老師：
大家好！
做為一位體育老師而站在這裏，心裏除了忐忑，還有的就是坦蕩。做為一位科任老師，而且是一位體育老師，站在各位語數外理化生等老師面前，覺得各位的工作比我更為出色，更為重要。而我，雖是一位體育老師，但是對於自己的工作，覺得是盡職盡責，從未使自己的工作褪色而感到坦蕩。下面我就我的工作進行述職。
一、思想政治表現
我能為國家建設出力，輸送一批又一批有用人才，能桃李滿天下，便是本人此生對教育事業的不懈追求。
二、師德修養
為人師表者，須先正其身。誠然，加強教師思想品德修養，是教師必備的基本素質，它直接影響着教師從事教育教學活動的方向性、示範性與成效性。凡是要學生做的，自己首先做到，使學生學有榜樣。因而，本人在平時的言行中，總是以一個莊嚴的人民教師的形象的身份，處處嚴格要求自己。
本人從不體罰學生、歧視差生，對他們總是動之以情，曉之以理，對於他們的任何進步，都及時給予鼓勵，讓他們學會自尊，從而進一步做到自信、自強。
三、業務能力
本人在教育教學過程中，能掌握教學大綱，吃透教材，切實把握好各章節的重難點。同時，訂閲大量的專業報刊雜誌，並堅持做業務學習筆記，我還積極參加聽課、評課等教研活動，以求取長補短，使自己的業務水平得以不斷提高。本人更注重如何提高課堂四十分鐘的效率。為此，根據中學生好奇、好動、好玩與好勝等心理特點及思維發展的一般規律，結合本校的實際情況，不斷地探索與嘗試新的教學方法。採用多種形式進行情景的創設與直觀的呈現來吸引學生們的.注意力，促使學生的思維中心興奮，激發學習興趣。這樣，既活躍了課堂，也使學生在輕鬆愉快的氛圍中樂於學習與易於接受新的體育知識與運動技能，取得較好的教學效果。
本人在教育教學中着重培養學生的終身體育習慣，重點將在生活中運用到的動作技術、技能傳授給學生。同時將生活中進行自我保護的內容作為一個主要方面進行教學，使學生能在學習中與生活中學以致用。
榮譽與鮮花只能代表過去，我在教育的崗位上還須不懈的努力！教育的生命在於創新。我相信，在我不斷的探索與實踐中，我會成長起來的，願得到學校領導與同事的誠懇支持！最後我想用我在一本書中看到的三句話來結束我的述職報告：辛勤工作是的投資，工作是眼睛能看見的愛，敬業的最終受益者是自己。謝謝大家！
此致
敬禮！
各位評委，同志們：
首先，我把自己的情況簡要介紹一下。我叫路雪彩，1981年考入河北師範大學中文系，1985年大學本科畢業，同年考入河北師範學院中文系，師從著名學者夏傳才教授攻讀古典文學專業研究生，1988年研究生畢業，獲文學碩士學位。畢業後分配到我院，一直從事中文專業教學。1990年被評為講師。下面我就彙報我任講師十年來，在教學科研方面取得的成果。主要分三個方面：一是在中文專業教學中發揮了學科帶頭人的作用；二是在主幹課程大學語文的教學中取得了突出成績；三是在科研上取得了有份量的`成果。
一、在中文專業教學中發揮了學科帶頭人作用。作為分到我院的第一個中文專業研究生，作為中文教學組組長，我在領導和同志的鼓勵下，發揮了學科帶頭人的作用。一是確立了中文學科建設的方向。我在老教授的幫助下，從全院學科建設的角度，從整體上強化了中文教學作為基礎課和專業基礎課的不可替代的地位，帶領全體同志建成了大學語文主幹課程體系、修辭寫作應用課程體系和文學鑑賞選修課程體系，三大體系共涵蓋從研究生到文祕隊的12門獨立課程，形成了專業化、實用化、系列化的教學系統。二是帶頭搞好教學改革創新。對於中文專業的所有課程，從教學大綱到計劃安排，從教材編寫到具體實施，我都具體負責，全面參與，並做好協調工作。特別在教學改革創新方面，我一直走在前面。我在專業教學中，第一個運用古代文化思想系列講座形式進行教學，第一個開發出大學語文多媒體教學課。
本人於20xx年x月x日成為我酒店員工，轉眼已三個多月，在領導們的幫助培養和同事們的關心支持下，我逐漸適應了工作。回顧三個多月的試用期工作，感覺收穫良多。現將三個多月來的學習工作情況向領導彙報：
在這三個多月中，加入我酒店市場部，學習掌握了基本的`酒店運營，市場拓展方面知識，熟悉了我酒店的工作環境。同時也稍稍接觸了我酒店好產品網站的項目活動，懂得了協調部門內部與其他部門之間的合作關係。為我更好的投入工作打下了良好基礎，使我對我酒店的業務技能也有了初步瞭解，有了一些心得體會。負責收集、整理、統計政府招投標信息數據，並填制各類相關表格。協助市場部經理處理部門一些日常事務，彙總部門成員工作小結，統一彙報領導。跟隨市場部同事拜訪客户，努力完成銷售任務。
來到酒店後，酒店濃厚的學習氛圍深深的感染着我。使我認識到必須注重自學，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
作為一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業務拓展工作的熟悉還有相當一段距離，對工作實務也瞭解甚少。不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學習，努力跟上前輩們的步伐，在今後的工作中，我要通過鍛鍊毅力、發掘潛力、自加壓力、激發動力，爭取更好的做好本職工作。
一個學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收穫不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。
一、教學工作
1、平時認真研究教材，多方參閲各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
4、課餘時間廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，同時不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務
二、班主任工作：
在工作中我一直把培優扶差作為教學工作的重頭戲，因為一個班級裏面總存在幾個尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的`照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。最後是發動班上的優生自願當後進生們的輔導老師，讓他們組成一幫一小組，這樣一來大家學起來非常起勁，進步也很快。而對於調皮、好動的學生，我就耐心地跟他們做思想工作，耐心的、慢慢的轉化他們，使他們能夠做到上課能遵守紀律，並且非常積極回答問題。
另外，在班主任工作方面，我還非常重視學生的思想教育工作。利用各種機會對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。
通過這學期在課堂中的實踐，以及課餘時間的總結，我發現還有許多有待解決的問題：
1、把數學課上得像語文課一樣既有人文精神、生動有趣、又有很濃的數學味道。
2、對於一些後進生，學習興趣不高，作業不能自覺完成，還沒有找到行之有效的方法。
3、對於後進生輔導工作由於時間問題或其它原因經常還不到位。
教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。在以後的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以後的工作中能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，使教學工作更上一層樓。
作為xx鎮中心國小的一名五年級的數學老師，同時也是xx鎮中心國小的一份子，我在教學方面，能做到認真備課，積極上課，認真閲作業及練習冊和試卷，能熱愛自己的職業，熱愛班集體及學生，並能做到喜歡學生把同學之間的關係搞融洽，我把他們當成我最友好的朋友。
在交往方面，能夠做到笑迎對方，笑着接納他人，關心並幫助他人，積極將自己投入到這個大家庭裏，做到真心喜歡並熱愛他人，從而真正體會到自身存在的價值所在。
在思品、教育方面，我盡心盡力聽取他人意見和建議，儘量完善自身缺點，做一名人人喜歡而又敬業、優秀的好老師，讓每一位老師和學生都善待和愛戴。愛護學生，傳道授業解惑是老師的天職，從點滴做起，從愛戴每一位學生做起，提高自身的綜合素質並不斷教育他們提高他們各方面的知識和技能，儘量將他們培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人，並不斷讓自己引領他們走最適合他們自己的.一條陽光之路來。
最後，我將本學期我在教數學方面的計劃做一簡單的總結與講述，首先作為一名剛剛教書的我，對於數學我想説我是多麼的熱愛與充滿極致的興趣，我從開始上國中學習數學這門功課，我就非常喜歡，而且越學越對它充滿好奇，到了報志願的時候我沒有顧慮只想我最喜歡學的是數學，而且我學得最好的最有把握的也是數學，所以我就選擇了它，或許對於我選擇了它，那麼就要面對如此多的問題，因為我是一個性格十分開朗而且小孩對於我來説當他們很調皮的時候我真的就束手無策了，因為他們瞭解我，所以選擇這個職業我是有很大挑戰的，並不是沒有挑戰會教書，會管孩子就行，其實不是的，天底下最神聖的職業並不是這麼容易做的，來到這個學校，我一沒有課的話，就去聽其他老師的課，我選擇提高自身，選擇將自己的專業提升並應用到教書育人上來，第一次教研室老師聽我的課覺得我真的不夠專業，但是等到教研室老師第二次來聽我課的時候，我通過我的努力將自己最優秀的一面展現給他們，得到了他們對我的認可與鼓勵。
當時，我覺得真的是功夫不負有心人，努力了被他們銘記在心，我覺得真的我真的很不錯，然後我就會很有信心去傳授我所教的知識給他們，因為他們的認可，讓我對於教數學有了很高的追求與信念，我相信通過我的努力以及他們的進步，我相信在本學期期末考試中他們一定會盡他們最大的努力好好考出一個讓自己滿意，讓他人驕傲的好成績來，這樣對誰來説都有信心。
兩週的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間，在公司領導和各部門同事的配合與協助下，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個簡要的總結。
一、主要工作情況
1、 參與一比多產品服務中心站點的改版 一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的製作，其中有兩幅是試畫，在進行糾正之後，用了兩天的時間完成了餘下的27幅，通過製作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進行了全面的瞭解與熟悉。
2、 建立一比多免費商鋪通過建立的一比多免費商鋪對一比多平台進行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優勢與不足，提交了一份關於三方產品對比的分析報告。
3、 嘗試開發後台求購信息錄入頁面 後台求購信息頁面以產品的.前台求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰的前台求購信息錄入頁面，收集了後台求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利於加快後台部門求購信息錄入的速度。
4、 部門其他的例行工作任務在完成以上三個主要任務的同時還參與了部門的其它例行工作任務，包括產品服務中心頁面錯誤之處的維護修改申請，整理網絡營銷推廣的方法等。
二、工作中出現的問題
1、 工作過程中由於對問題沒有聽清楚而導致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什麼巨大的影響；
2、 工作中由於對業務不夠熟練、產品和流程不夠熟悉，花了很多的時間來做這方面的瞭解，浪費了一些時間。 這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結了，雖説只有8天的工作時間，但憑着這段時間所做的這些工作任務，以及同事和領導的幫助，讓我成長了不少，我相信，在以後的工作中我會做的越來越好、越來越出色的，請公司放心。
xxx部：xxx
又是一年的過去了，這也就一位着這一學期的工作即將結束，在這個時候我更是對自己這一年的工作進行回顧，也真正的感受到自己在這一年的成長與改變，也收穫到了非常多的温暖與幸福。
一、對待工作認真負責
我在自己幼兒園教師的崗位上非常認真的堅守，並且也真正的感受到在這份工作中的成長與幸福，這段時間我也是非常努力地讓自己在工作中去成長，去更多的做好自己應該要做好的工作。在對待每一個孩子時我都保持着該有的耐心與愛心，努力地為他們做好每一件事，就是期望孩子們能夠在學校裏得到的照顧，有更棒的成長。對於我所負責的工作我也是有非常努力地去面對，就希望自己能夠在這樣的情景之下慢慢擁有成長，逐漸對自己的生活有更多的感悟。
二、個人能力的提升
通過這一年的工作，我也是有不斷地去學習更多新鮮的`東西，這樣才能夠將更多的知識帶給孩子們。不管是在生活上或是在個人的技能上我都是得到了一定的提升，也讓我真正的感悟到自己的生活有更多需要成長的地方。為了給幼兒園的孩子們有更精彩的生活，我也是有不斷地努力去學習他們所感興趣的東西，更是在下班的時間也在更多的思考在教導孩子們的方面可以做的努力。更是慶幸，我都是有與孩子們真正的融入到一起，也在與他們的相處過程中變得更加開朗，幸福。
三、還需要的努力
對於老説來説，沒有辦法真正的照顧到每一位學生是很普遍的事情，畢竟班級有這麼多的學生，確實是會沒有辦法照顧過來，而我也是明白這一點。從這一年的工作情況看，這樣的事情確實是是有發生，所以有時候孩子的情緒的變化我沒有辦法顧及到，所以這是我必須要多多注意的。當然身為老師更是要為學生帶來更多積極、正能量的東西，所以我更是需要時刻的保持着學習的心態，通過提升自我，來更好的在工作上做好自己的任務。
在這一年的工作中，我越發的感覺到自己的成長，也真正的明白自己在工作中所得到的成長，我非常地慶幸自己能夠有這樣的改變，而我更是期待在下一年中我能夠變得更好，在自己的工作上做得更好。我相信憑藉自己的努力仍舊是可以讓每一位孩子都在幼兒園中得到該有的照顧，也能夠真正幸福況快樂的成長，這不僅是我身為老師的希望，更是整個幼兒園對於每個孩子的成長所想要達成的目標。
尊敬的校領導：
您好!
一年來，我從事個人業務工作崗位。在我行領導的培育帶領和同事們的幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫，現將工作業績總結如下：
一、加強自身的思想認識和業務知識學習
一年來通過行領導的講話精神，學習認識我行一些戰略性指導思想。不斷的熟習和掌握我行各種戰略性產品，努力學習業務知識。通過學習認識讓自己的眼光放的更長遠，使自己從思想上得到進一步的提高，為我行長期戰略性發展做好充分的準備。
二、做到更優質的服務
在以前也許我只要求自己的語言、行為，熱心服務客户，認真辦理業務，只要不犯錯誤就行，資料共享平台。現在我學會了通過辦理業務、服務客户當中，本着為我們的客户利益着想，與客户建立成友好關係，認真維護好每一位客户，讓客户的資產收益化，使客户成為我行長期忠誠的客户。
三、大力宣傳我行戰略性產品，積極營銷中間業務
在xx多年基礎差的環境下我行的.每位員工從未氣餒過，自己也是一樣。一年來，在行領導的帶領下和同事們的幫助下，使自己在營銷方面比以往有了很大的提高和進步，自己的營銷意識比以前更主動了，思想上也認識到了戰略性產品對我行未來中間業務的發展和業績的提高起着舉足輕重的作用。從而更瞭解到如何提高我們個人的工資收入。因此我不斷的去宣傳我行的各種產品，無論是電子銀行、信用卡、借記卡還是保險、理財產品、存款等都比往年有了很大的提高。特別是我行兩種重要的戰略性產品信用卡和電子銀行，在行領導的帶領下，同事們的團結和相互配合下，我們互相努力，積級營銷，使我們的中間業務收入有的前所未有的發展，我不斷的為提高我們的收入而做出自己的努力。
總之一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足，在維護客户方面還需要提高自己的意識，營銷方面更需要向前輩們學習。工作效率方面還有待於進一步提高，更好更快的完成領導下達的各項任務。
伴隨着時代的發展，我們將面臨更嚴峻的挑戰，因此我將時刻警惕自己，不斷的學習，發揚長處，彌補不足，向先進學習，向同事學習，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰。
此致
敬禮!
尊敬的領導：
真是光陰似箭，一學期很快又過去了。回顧本學期的教學工作，感到很辛苦，同時也感到很欣慰。因為我的學生在本學期無論是閲讀能力，還是寫作能力都上了一個台階，同時，他們的基礎知識也都學得很紮實。現把本學期的教學工作從以下幾方面作以總結：
一、努力提高課堂教學的時效性
開學初，教導處就要求各年級組開展聯合體教研活動，並把如何提高課堂教學的時效性作為一個研究課題。我組在第一週的教研活動中就針對此課題進行了論壇。在論壇之前我也上網查閲了相關材料，從中有許多收穫，在論壇中通過聽同事的介紹，又有了一些新的收穫。此次活動結束後，我就開始嘗試改革自己的課堂教學結構，現在把自己在本學期是如何做的簡單介紹如下：
1、強化預習，提高第一課時的課堂教學時效性
學習新課之前，我都要佈置學生進行預習，以往的預習作業對學習不自覺的學生來説，是可完成可不完成的，因為那時我沒有進行檢測，使得許多學生鑽了空子。本學期我改變了做法，在第一課時，我重在檢測學生的預習效果。上課後，我首先出示要求認識的字，開火車輪讀，誰讀不出來，就説明回家沒有好好預習，就要受到批評，回家作業也要比別的同學多做。此外，我還檢測學生對多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問的方式。對於要求會寫的字，我讓學生交流完組詞情況後，一般做一個兩分鐘記字遊戲，就是讓學生快速記憶字形，然後馬上聽寫，學生挺喜歡這種小遊戲的，記字效果也很好。這樣一來，第一課時就節省出不少時間來，學生就可以做一些鞏固性練習。對於內容簡單的課文，有時一課時就可以結束。檢查讀書情況，我主要利用早讀檢查，採用指名讀的方式，有時讀一個自然段，有時讀幾句話。
2、在第二課時的教學中，努力挖掘訓練點，培養學生的閲讀能力和表達能力。
在備課時，我都反覆研讀教材，尋找閲讀訓練點和寫作訓練點。有的課文開頭和結尾很典型，我就訓練學生仿寫開頭和結尾。如《北京亮起來了》和《日月潭》一課，是典型的寫景文章的開頭和結尾，我不僅要求學生背下來，還要求學生仿照課文給《誇誇我的家鄉》寫個開頭和結尾。有範文引路，學生寫起來感到容易多了，也很有興趣。有的課文段落很典型，比如是總分結構的段落，我就引導學生仿寫段落。還有的課文中的句子很美，我也指導學生仿寫句子。如學《春雨的色彩》一課，我指導學生通過想象仿寫了兩個句子，學生的想象力很豐富，寫得美極了。對課文中的一些好的段落，我往往設計一些閲讀題，用小黑板出示，讓學生自己去審題，自己去完成，以訓練學生的閲讀能力。總之，在第二課時的教學中，我努力做到學生自己能讀懂的就不講，學生讀不懂的引導學生去讀懂，對於有些難點問題要講在點子上。
二、加大寫作訓練量，並保證作文質量，使學生寫作能力又上一個新台階
我一直比較重視訓練學生的寫作能力，我所帶班級從一年級上學期起就開始進行看圖寫話訓練，到了二年級，兩個班的學生都有了一定的寫作功底，能把句子寫得完整、通順。中上等生還能把作文寫得比較生動，用上學過的好詞，有的甚至能運用上比喻或擬人的修辭手法。到了本學期，教材中的寫作訓練加大了難度，不再是單純的看圖寫話了，要求寫寫春天的景色、自己的家鄉、熟悉的小動物等。
在以往，這些寫作內容是到了三年級才開始接觸的。可見人教新課標教材的確是比以往的人教版教材和北師大版教材都要有深度。在教學當中，也確實有難度。幸虧我的學生寫作功底好一些，但脱離了圖，學生不知如何動筆去寫。於是，首先我對學生進行了寫作思路訓練，讓學生編寫寫作提綱，再根據提綱練寫三段作文，懂得如何寫開頭和結尾。學生會寫框架作文後，我又指導學生去寫好一個段落，即在重點段落，要注意句與句之間的聯繫，要把段落寫生動，寫具體等。
本學期我所帶班級學生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時是仿寫一個開頭或結尾，有時仿寫幾句話，有時補寫課文，對於教材中要求寫的作文，每一篇我都用心去指導，在學生寫好後，我又認真去批改。在批改當中，對於學生用上的好詞，寫出的好句子，我都用紅筆畫上波浪線。不要小瞧這些波浪線，對學生有很大的激勵作用，每次發下作文本，孩子們都要在一起比比誰的波浪線多。批改完作文後，我都利用一節課的時間進行講評。講評時，公佈每個同學的作文分數，讀優秀作文，對於作文中普遍存在的問題進行講解。
我還把孩子們寫的優秀作文發在我的'博客中，並告訴孩子們如何上網瀏覽，這樣做也調動了孩子們的寫作積極性。本學期孩子們寫的最令我滿意的一篇作文是寫自己熟悉的一種小動物，對於這篇習作，我是先指導，然後讓學生觀察，最後才讓學生動筆去寫。我給了學生一週的時間去準備，有些孩子家裏沒有動物，就讓媽媽去買，有的買來小金魚，有的買來小烏龜……習作完成後，我的感觸就是孩子們寫得非常真實，體現了我口寫我心，沒有抄襲的或者胡亂編造的。
雖然本學期為了提高學生的寫作能力，我無形中給自己加大了工作量，每次批完兩個班的作文，我也常感到很疲憊，但看到孩子們的作文一次比一次寫得好，對作文沒有恐懼心理，不厭煩寫作，我也就感到很欣慰了。在本學期的作業檢查中，我所帶兩個班的作文得到教導處肯定與表揚。
三、紮紮實實做好期末複習工作
本學期我注重提高課堂教學的時效性，因此課程結束較早，能有充裕的時間複習，在複習的第一週，我採用兩條線同時走的方法進行復習。一條線是我把每個單元的基礎知識點手寫到一張試卷上，速印出來，讓學生回家複習，第二天課堂上進行檢測，每張檢測卷我都及時批改出來，讓學生訂正。另一條線是讓學生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓練一下學生的審題能力，分析能力。在複習的第二週，我仍然是兩條線同時走，一條線是重點複習書上的課後習題，語文園地裏的練習題，另一條線是分大塊複習拼音、詞語、句子、閲讀、作文，複習時做到講練結合，即講方法，又精練一些習題。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，並運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。
很榮幸能夠站在這裏進行述職，回顧過去的時光，回顧這一年，在主任及護士長的領導下，在各位老師的幫助及同事的關心下，自己各方面都有了很大的進步。在這裏我感謝糖尿病科這個集體，在學習工作中為我提供了展示自己的平台，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好!現將我工作情況做如下報告
一、提高政治敏鋭性，積極響應院裏組織的各項政治活動，遵守院裏的規章制度。
認真學習“三個代表”重要思想，用先進的理論、科學的.思想武裝自己的頭腦，指導自己的工作實踐，提高自己的思想覺悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的工作中實踐着全心全意為人民服務的宗旨。
二、在工作中，我嚴格遵守職業道德，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動，團結協助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關係;在學習上，我深知自己不僅要有紮實的理論知識，還要有較強的臨牀操作技能，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨牀充分結合，以過硬的本領，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。不管是基礎護理，還是各項專科操作技能。從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都藴含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，醫院定期進行護士技能操作培訓，不僅提高了我們的動手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性;我本着"一切以病人為中心，以質量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態度，勤奮工作，積極積極，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作的肯定。
我知道，自己要做的工作還有很多，要學習的東西也有很多。我從來沒有認為自己的目標已經實現，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質及素質，努力做好自己的本質工作。
以上便是我簡短的個人述職報告，如果有什麼寶貴意見希望大家能夠提出。
時髦風
