服裝賣場促銷，在當今的市場經濟中，品牌服裝店生意不好已經成為了常態。而對於品牌服裝店而言，促銷就是一種非常實用的營銷手段，可以吸引更多的消費者，並增加銷售額，下面分享服裝賣場促銷。
反季夏裝低折扣甩賣
有意思的是，在一些時尚類百貨商場，短袖T恤、紗質薄裙、吊帶等典型夏裝也大模大樣地登台唱戲，甚至佔據多半櫃枱，只不過醒目的折字標籤在提醒顧客：這都是去年的夏款，要不要反季促銷商品就看個人選擇了。
某少淑女裝櫃枱裏，春裝夏裝各佔半邊櫃枱，儘管新款春裝已經打出滿300送88的優惠，銷售人員極力推薦的還是低至5折以下的去年夏款，要知道今年的夏款可是不會打折的。此話不假，個別出樣一向較早的櫃枱前，部分新款夏裝已經上櫃，沒有半點折扣。
另一家不常打折的男裝品牌櫃枱裏，大部分位置都掛滿了短袖T恤甚至還有短褲，由於夏款服裝的價位本來就不高，在2-4折的甩賣力度下，百元之內的價位還是頗為誘人的。遺憾的是櫃枱前鮮有顧客，銷售人員稱，公司的春款尚未來得及配貨，就通知拿存貨較多的夏款拉動銷量，不過考慮到年前那一輪較低的折扣，加之目前消費者還沒有對夏裝的需求心理，銷售還真是很一般。
購物節促銷值得期待
儘管這幾天氣温較高，但考慮到馬上將有一股冷空氣來寧，服裝賣場也沒有將冬裝徹底擯棄。如果氣温降幅明顯，一些冬裝還是要重新掛出來的，還有去年的秋裝，會以一定的優惠幅度銷售。錢霞這樣表述女裝櫃枱的安排。
不過一些服裝櫃枱對可能轉冷的天氣不介意，即便寒流再來，最多是把冬裝拿出來穿幾天，添置新棉衣的顧客不會太多吧；對春裝的影響，頂多也就是銷售延後幾天。
服裝廠商看好今年春裝銷售的另一個理由是，碰巧今年的`春裝上櫃趕上了情人節，肯定是要拿出一定促銷力度的。而記者採訪中也留意到，對於商場早早拿出的滿額送券、雙倍積分等方案，消費者還是比較樂於接受的。服裝賣場人士同時表示，儘管商場早早拉開架勢準備大賣春裝，也已經有人開始選購，但真正的春裝銷售高峯應該在三八節前後，依據往年慣例，三八節的促銷還是很值得期待的。
品牌服裝店生意不好怎麼搞促銷
一、促銷讓商品降價
促銷通常會以商品折扣的形式出現，從而降低商品的售價，吸引消費者的購買慾望。如果策略合理，消費者在看到商品降價後，便會更願意購買。
在這裏，我們不僅需要關注折扣力度，還要注意不同折扣的組合。比如：組合銷售，多件折扣，特價混搭等。同時，關注庫存週轉率和資金週轉率，避免過多庫存或惡性折扣導致虧損。
二、促銷以禮品或贈品的形式出現
促銷中的禮品或贈品也是一項非常重要的手段。面對生意不好的情況，我們可以考慮根據消費者的需求提供一些小禮品或贈品，吸引他們的購買慾。最好能夠根據不同的客户需求來進行贈送，贈品越實用、質量越好，越能夠吸引客户關注。
三、促銷以禮券、現金券的形式出現
現金券、抵價券、折扣券、儲值卡等形式的促銷活動也會讓消費者，特別是品牌忠實粉絲更有興趣和購買慾望。除了券面的優惠力度，也非常重要，更需要關注提供的禮券使用範圍、有效期等。
四、不定期舉辦營銷活動
營銷活動是一項消費者喜愛的事情，不僅是因為大部分活動都包含折扣，贈品等優惠在內，同時也是一項有趣的事情。比如説主題派對、遊戲、時尚週等活動，可以有效的提升消費者對品牌服裝店的關注度。
總之，對於品牌服裝店來説，促銷是一項非常重要的`活動。只要採用合理的促銷策略，就能夠有效地提高品牌服裝店的銷售額，吸引新客户和增強老客户的購買慾望。當然，促銷活動並非可以長期維持，一定要適時調整促銷策略，確保資金的安全性和道德行為，保證活動的合法性，才能真正的讓促銷活動達到預期的目的。
服裝營銷之服裝款式營銷
服裝款式營銷是每一個經銷商、每一個導購員都可以做到的，也是最容易馬上提升業績見效果的一種方式。今天就為大家介紹三類服裝款式營銷：
一款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。
很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往並沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那麼幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費羣需要、延伸消費羣需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客户等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費羣，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特徵根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通常看到一種做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。但是對於銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對於消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由於資金流和目標顧客的消費特徵，經營者採用了主打品類風衣的款式更新為每週10個款，可以搭配的圍巾每週20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的.，而不是什麼東西賣沒了，就補上什麼貨。不管你經營的是什麼服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬於陳列銷售範疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的製造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個季節一天的温度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客户就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾羣不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
時髦風
