獵頭業務飆升資深顧問告急，對部分人來説,“獵頭”業務這個行業可以説是既熟悉又陌生的。那麼接下來了解一下獵頭業務飆升資深顧問告急。
在上海向世界級城市發展總體規劃的實施過程中，國際性人才的交流加速，上海市人才中介行業正面臨新機遇和新挑戰。
2004年，本市人才獵頭整體呈現上升趨勢，原先由外資企業獨佔的局面有所改善，尤其是潤傑、創價等許多民營企業，在整個獵頭市場上逐漸佔有一席之地。
然而，隨着獵頭業務的迅猛發展，人才中介市場上專門從事獵頭業務的顧問卻頻頻告急。
針對此現狀，上海人才中介行業協會（）將於3月4日、5日、11日、12日組織“首屆獵頭實務操作培訓班”，邀請國內外知名獵頭公司的專家以及人力資源資深人士來授課。
來自豪登、伯樂優才、潤傑、創價、中智、海外人才、廠長經理公司等國內外知名獵頭公司的資深顧問將在課堂上與學員交流經驗和溝通。
本次培訓班彙集了歐美、東南亞、國企和民營等多種操作模式，課程設置着眼於提高獵手們解決實際問題的能力，側重實戰技能，將充分採用案例教學和互動交流的形式，使獵頭隊伍及預備獵手們獲得充分的實戰指導。
考試合格者將獲得由上海人才中介行業協會授予的`、全市行業範圍內認可通用的結業證書，具有獵頭運作資格的學員名單將在協會網站上公佈。
Lydia,某獵頭公司業務拓展經理,一位“以社交為生”職場人士,用愉快的聲音和我分享了她建立工作社交圈的方式。
專業共鳴
儘管培訓、短期課程、論壇、專業會議和Party等場合都是結交客户和候選人的好地方,但Lydia並不經常通過這些方式組建她的人際圈。
Lydia的工作很重要的一項內容是打陌生拜訪電話。獵頭常常會根據客户的需求尋找符合條件的候選人。
比如為某500強公司尋找人力資源總監,他們通過搜索行業內排名靠前的公司資料、媒體報道來獲取業內知名的人力資源總監的姓名、聯繫電話,而後致電對方。
電話接通之後才是鬥智鬥勇的白熱化階段。“很多時候,我們不會直接説自己是獵頭,而是要偽裝成為和對方工作相關的專業人士。
”Lydia舉例説道,“因為我們在拋出機會之前,需要先考察一下對方,同時以專業的方式溝通,才不會引起戒備心理。”
比如尋訪一名負責政府採購的大客户經理,Lydia可能會把自己偽裝成某政府機關採購辦的人員,她會致電HP政府採購的大客户經理那兒,告訴對方新建的大廈需要安裝打印機、電腦、掃描儀等整套辦公設備,請他規劃並報價。
Lydia很容易就瞭解對方的經驗和能力水平。“人和人之間在談及自己熟悉的工作和專業時,更容易拉近雙方之間的距離。你可以用自己的專業知識和對方共同探討,也可以謙虛的態度請教對方。”
在社交場合中,如果你希望結識某些人,與對方談論他們熟悉的專業領域將是非常有效的消除陌生感的交流方式,與此同時,最好你也能夠就問題提出自己的觀點。
因此,想要塑造個人的高社交商,擁有某一領域精深的'專業知識和經驗是不可或缺的基礎。
把自己變成行業的“新聞中心”
Lydia在進入獵頭行業之前從事HR管理工作,因此她日常更多專注於HR領域的業務。事實上,大翰的客户覆蓋了財富500強公司中的300多家,遍及金融、汽車、醫療、IT、電子、人事、財務、快速消費品等行業。
“每個行業甚至每個企業都有自己的圈子,每個圈子都有各自熟悉的話題和核心精神。”比如,Lydia專注的HR圈子經常關心的話題主要圍繞HR的工作方法、管理經驗分享以及圈內人的職業發展變動。
“你不能跟HR圈的人談某IT企業又發佈了新產品,性能如何……”
時髦風
