如何經營好女裝店，隨着女性消費者對時尚和美麗的追求，女裝店在市場中佔據了越來越重要的地位。開服裝店是為服務社會而存在的，而服務的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務不夠，因此，只要服務完善，必定會產生利潤。如何經營好女裝店？
女裝無人練成“獨孤九劍”
中國服裝界經過20多年的洗禮，已經逐漸走向了成熟，設計師品牌的興起更是為高級成衣和中國女裝品牌的發展注入了一支強心劑。同時，女人的錢好賺，因此不管是國際市場還是國內市場，女裝品牌都是服裝子行業中最龐大的一羣。也因此在這個中國女裝品牌諸侯割據的時代，力圖問鼎中華，成就女裝界的“獨孤求敗”是很多女裝品牌心裏最大的渴望。
但是，對於中國女裝品牌而言，絕大部分品牌“東方不敗”都沒做到就失敗了，而且敗得無可奈何。看看現階段中國國內女裝市場，除了白領、例外等有限幾個品牌在“洋鬼子”的包圍中奮勇血拼，一步一步擴大自己的勢力範圍之外，只有深圳、杭州、廣州等地區的部分女裝品牌前赴後繼地擴大根據地，更多的女裝品牌一如“歐陽克”等作為市場的配角，那些想學嶽不羣、林平之劍走偏鋒苦練“葵花寶典”的，最後幾乎都是死不瞑目的慘敗。看“洋鬼子”在中國市場呼風喚雨，而我們大部分女裝品牌卻在市場的一角，在各大勢力的夾縫裏面喝着殘羹或者自得地喝着裏面有幾塊肥肉的肉湯，為什麼？“葵花寶典”不頂用？“獨孤九劍”為何無人練成？
女裝經營的死穴
在記者採訪中發現，目前國內女裝界存在最大的缺點有三個，而這三大缺點也正是大俠們的死穴，如不盡力填補，則必然會成為江湖中新鋭高手的墊腳石。
很多的女裝品牌將主觀願望當作客觀現實，找了所謂高級內功心法，閉門造車，苦修內功企圖練成獨步天下的“獨孤九劍”。
很多女裝品牌關注自己做了什麼,而不大在意做這些事會對消費者或顧客產生什麼影響,更不在意事情做完之後對消費者或顧客確實產生什麼影響。許多品牌對於實施某些計劃之後所產生的效果,無法具體地加以説明,只是模稜兩可説説而已。例如大多數品牌都知道品牌建設的重要目標之一在於提升品牌形象,但是採取行動之後品牌形象的哪一方面得到提升了呢,往往不得而知。
很多女裝品牌苦修內功，都知道品牌文化建設的重要，但是不得其法。意大利服飾代表時尚傳承、法國服飾代表浪漫高雅、美國服飾代表奔放豪邁，而我們中國服飾又代表什麼文化呢？單從名字上來看，其名字一個賽一個的.詩意，而內核卻一個賽一個的空洞，你是“時尚”、他是“個性”，那麼你的時尚與個性又是靠什麼來詮釋的呢？僅僅是嘴巴嗎？
許多品牌知道提高知名度重要,也重視樹立獨特的品牌形象，但是結果卻沒有達到效果。當我們閉上眼睛回想一下國內品牌時，我們能夠知道許多品牌是生產什麼產品的，但是我們很難説出他們有什麼特點，甚至很難給它起一個外號、綽號。
缺乏創新能力,以至難以通過產品創新、技術創新或營銷手段創新等來塑造自己與其他品牌的差異,塑造自己行業領先的品牌形象。這幾乎是所有品牌存在的問題,實際上也是中國品牌走向世界所缺乏的動力。這個時代是一個張揚個性的時代，新白領階層在穿衣着裝方面存在着巨大的差異，可是縱觀中國女裝市場，國內大部分高端品牌的設計都是大同小異，真可謂做到了你中有我，我中有你。這樣一來，消費者還會買帳嗎？既然是一樣的款式，一樣的主張，那麼我為什麼非要買你的品牌的產品呢？
1、我們可以加大上新的頻率，減少每次上新的款式數量，例如之前10天上新一次，現在可以調整為7天，新品一到店，還能激發一波老顧客，沖沖銷售，尤其是在淡季的時候，需要不斷的刺激顧客的眼球，才有購買的機會。新品到店之後，櫥窗要及時更換，店鋪內最主要的區域要及時更換，模特要及時更換，在最顯眼的地方引起顧客的注意，通過陳列展示來贏得顧客的芳心。
2、增加服務項目以滿足不同客流需求這種擴大“流量”的辦法在現在的服裝行業中很普通，當你篩選了有你需要購買力的客户以後，你可以增加很多項目來增加收入，比如店裏可以加入化粧品，飾品，包包，美粧等等用來增加收入。當你的項目多了，你可能不光是吸引想買服裝的朋友，還有買配飾，包包，化粧品等等各種需求的客户進來。
3、一定要計算好開店的成本，根據每個月的銷售額，減去所有的成本，才是你的利潤，你要對每個月的賬務十分清楚，不要拍腦袋訂貨，不計成本的就去買貨，到頭來一算，根本沒有掙到啥錢。
4、售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗，取決於能否使第一次購買的客户成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售後服務。
5、不管做什麼生意都講究“技巧”二字，要想服裝店生意好，就要善用營銷技巧。店裏沒有顧客也沒生意？不怕，自己可以不時地整理一下店內的'服裝商品，表現出好像剛送走客户一樣。另外，可以製作會員卡，當客户第二次來的時候可以憑藉會員卡享受折扣優惠。還可以根據節日做一些優惠促銷活動來增加人氣吸引客户。
6、把顧客當成朋友。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。這就是現在所強調的人際關係。要把顧客當成自己人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，並正確的掌握他的各種實際狀況。
7、經營好朋友圈，除了零售，實體也可以做代理模式，零售價統一，你得不斷上新不斷拍圖，讓客户有新款看。
8、做自媒體，不要等着客户上門。你有搭配技巧那就傳輸價值分享，找到同類型的去學習，結合自己的不一樣去輸出價值！
9、 遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。
10、在銷售淡季的時候，客流量不是很大的時候，可以對員工多進行一下培訓，從產品的FAB到銷售技巧，以及他們對陳列的運用。店鋪如果活躍起來，顧客進來就不會感到冷場，不會顧客一進來就直白的對她們進行推薦，這樣也會令顧客感到尷尬，如果店鋪內一直都是活躍，顧客進店購物的氛圍就會非常舒適。
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