如何能得到別人的信任，人和人之間交往相處，想要更好地開展工作，順利地完成一些事情，事先取得別人的信任就顯得格外重要，那麼如何能得到別人的信任？
影響信任最主要的因素是什麼?
要想別人相信你説的話最重要的因素是什麼?説話時眼睛直視對方、語速緩慢語調低沉、肢體語言，還是時髦的微表情?美國電視劇《Lietome》中的主角萊曼博士有一雙遠勝過測謊儀的眼睛，任何謊言都逃不過他那雙鋭利的眼睛。問題是，現實生活中真的是這樣嗎?一項最新的研究發現，影響信任的最主要因素是外表，而且在判斷謊言的能力方面，專業人士的表現並沒有超過普通人。
實驗人員首先邀請100位大學生參加一項遊戲，遊戲的分數越高、獎金也就越高，尤其重要的是遊戲有作弊的空間，所以有些人就作弊了。遊戲結束後有一個採訪，那些作弊的'學生在採訪中當然撒了謊，採訪的過程被錄像。
實驗的第二步再請60位大學生對前面這100位大學生的長相打分，打分的標準是這個人長得是不是讓人信任。之後根據外表信任度和先前遊戲中是否撒過謊挑選出4組人：
匹配組：包含兩個組，第一組5人：長相信任，在遊戲中沒有作弊，因此在採訪中沒有撒過謊。第二組5人：長相不信任，在遊戲中作弊了，因此在採訪中撒過謊。
非匹配組：也包含兩個組，第三組5人：長相信任，在遊戲中作過弊，因此在採訪中説的是謊言。第四組5人：長相不信任，在遊戲中沒有作弊，因此在採訪中説的是真話。
你猜到了嗎?影響信任最主要因素是長相
接下來是這個實驗的關鍵部分，將上面20段錄像給下面四組人員觀看，要求他們判斷錄像中誰在撒謊、誰在説真話。這四組人分別是美國大學生、外國大學生、大學教授、從事安全和情報工作的人員(全部接受過識別謊言的訓練)。
我們來看看這個結果，對於匹配的條件也就是當一個人長相誠實而且在説真話、或者一個人長相不誠實而且在説真話，4個組的人判斷的準確率都比較高，即使外國學生組他們的母語不是英語，他們的正確率也在71%，其中情報人員的正確率最高
達到96%。可是，反過來，對於非匹配的情況也就是一個人長相誠實但是在説謊話、或者一個人長相不誠實但是在説真話，4個組的判斷率都比較低，低於隨機猜測的比例50%，換一句話説，你扔硬幣的正確率也比他們高。
專業人員也靠不住
這個結果中最有趣的部分是專業人員在非匹配中的得分是最低的，這些人都接受過鑑別謊言技巧的訓練，而且少的有8年的工作經歷、多的有14年的工作經歷。那麼，工作時間是不是影響了他們的鑑別能力呢?為了回答這個問題，再將他們的工作年限分成兩組，結果表明工作年數少的那組正確率為37%，年數多的正確率為20%。工作年數越多正確率越低。
長相和外表是最重要的
最後，我們專門看看長相誠實但是説謊的那組，最有經驗的專業情報人員對他們謊言正確識別的比例是14%，換一句話説86%的專業人員會被一個人的外表所糊弄。
01 認同感，讓對方連續肯定的技巧
與人交流談判，儘量先從雙方能夠達成共識的方向開始，或者是從容易得到對方肯定的地方切入，可以讓後續的溝通能夠更加流暢地進行。
多引導對方説出"對"，"是的"等積極肯定的回答，不斷讓對方建立認同感，只要他接受了某個觀點，後續接受其他的觀點也會比較容易。
有的時候，可以為彼此樹立共同的“敵人”，比如一起吐槽某個人，某件事，這樣更容易讓雙方的關係更進一步。
02 相似性，模仿對方的思維和言行
聊天的時候，多從雙方的共同點開始，比如相同的理念，相同的興趣，大家都關心的話題。
物以類聚，人以羣分，人和人之間交流，有共同語言是基礎，要學會共情，體會對方的感覺，這也就是我們常説的“臭味相同”。
氣場相合的兩個人會更有親近感。溝通交流中的一個小技巧是，嘗試模仿對方的語言，表情，肢體動作，思維方式等等，但要注意不要過於刻意，以免對方察覺。
03 安全感，讓對方產生掌控的感覺
人際交往中，要讓對方覺得看透你了，讓對方覺得你是可控的，或者對方自己能夠控制事情的發展，這樣更容易產生信任感。
必要的時候，可以適當不露聲色地給出一部分的控制權。
04 真誠友善，打消疑慮，尊重對方
想要獲得對方的信任，你首先要讓對方感受到你的真誠友善，坦誠和尊重。引導對方多表達，瞭解對方的想法和需求。
避免對方的不理解，打消他的疑慮，對於一些容易產生誤會的事情，一定要提前講清楚，防止對方胡思亂想，對你產生不信任的感覺。
05 善於提問，引導對方，杜絕説教
大多數人都不喜歡一味地被別人説教，可能你最後贏得了辯論，卻失去了對方的信任，道理上你講得頭頭是道，但是對方情緒上來了，可能並不一定就會聽你的'。
而通過提問，在潛移默化中引導對方，使他朝着你想要的方向思考，並且要讓對方覺得這是他自己的內心所想，反而更容易讓對方接受一些觀點。
06 推己及人，換位思考，給出利益
站在對方的角度思考問題，體會他的感受，瞭解他的需求，通過對方的關注點，切入整個話題，更容易建立融洽的聊天氛圍。
懂得雙贏，解決對方的顧慮，考慮對方的權益，並給出一定的利益，讓他感覺到你的誠意。
07 積累信用，長期履約，良好評價
作家巴爾扎克説：遵守諾言就像保衞你的榮譽一樣。
因為深度信任不是一天兩天就能建立起來的，需要長時間的沉澱。
從小處建立信任，給人以靠譜的感覺，幫助別人保護隱私，正直誠實，答應別人的事情，言出必行，積累信用，建立自己的良好口碑。
我們對一個人的信任感，除了外在的言行，還決定於以往的一貫行為表現，可預測性和一致性，以及來自周圍人的評價。
08 共同經歷，共同利益，共同目標
瞭解對方的價值觀，人生觀，世界觀，尋找切入點，多為對方考慮，給他帶來好處，同時，要讓對方感覺到你的關心和付出。
從雙方的共同目標開始，分享利益和好處，結合成利益共同體，讓雙方都能從中獲利，合則兩利，分則兩害。
另外，有機會就和對方共同經歷一些重大的時刻，更容易讓彼此的關係更進一步。
09 示之以弱，降低對方的戒備心理
信任有的時候是相互的，你主動向對方展示信任，對方也會對你有好感，產生信任。
表明自己和對方沒有利益方面的衝突，適當展露出你的一些無關緊要的弱點，把後背留給對方，能夠降低他人的防備心理，獲得信任。當然，你也需要事先確認好對方的人品沒有問題。
適當袒露一些無關緊要的祕密，對方覺得你沒有把他當成外人，覺得你非常信任他，就會拉近兩人的關係，也會產生信任。
10 重要的時刻，給予對方關心和幫助
錦上添花的人很多，雪中送炭的卻很少。我們會對那些關心和喜歡我們的人產生更多的信賴感。
一般來説，對方經歷一些重大挫折，失落，內心脆弱的時候，你給予對方關心和照顧，這個時候，更容易對你產生好感和信任。
時髦風
