馬斯洛五大層次需求理論分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現
馬斯洛需求層次理論介紹
馬斯洛認為，人類具有一些先天需求，人的需求越是低級的需求就越基本，越與動物相似；越是高級的需求就越為人類所特有。同時這些需求都是按照先後順序出現的，當一個人滿足了較低的需求之後，才能出現較高級的需求，即需求層次。
另外，各種基本需要的出現一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求的順序，但並不一定全部都是按照這個順序出現。
馬斯洛需求層次理論應用
馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
生理需求
生理需求是人類最基本、最起碼的`需求。生理需要是指維持人們體內的生理平衡的需要，如對水、無機鹽的需要，對於温暖的需要，對於兩性生活的需求等。如果這些需求不能得到最低程度的滿足，人類就無法繼續生存和繁衍。因此，生理需求是人類第一需求。
安全需求
安全需求包括要求社會環境安全、生命財產得到保護，擺脱失業的威脅、生活有保障，病有所醫等。馬斯洛認為，當人的生理需要得到了充分的滿足時，就會出現一種要求安全的心理，是人的一種特殊的，較高層次的心理期待。
社交需求
在管理心理學中，社交需求也叫歸屬與相愛的需要。當生理需求和安全需求基本滿足以後，社交需求就成為人們的強烈動機。希望和人保持友誼，希望得到信任和友愛，渴望有所歸屬，成為羣體的一員，這就是人的歸屬感。
尊重需求
尊重需求包括自尊、自重和被別人尊重的需要，具體表現為希望獲得實力、成就、獨立和自己，渴望，希望得到他人的賞識和高度評價。
自我實現
自我實現是指個體的各種才能和潛能在適宜的社會環境中得以充分發揮，實現個人理想和抱負的過程。亦指個體身心潛能得到充分發揮的境界。馬斯洛認為這是個體對追求未來最高成就的人格傾向性，是人的最高層次的需要。
（1） 生理需要應用（Physiologicalneeds）
生理需要是與動物本能相似的最低層次的需要，是動物生存的最基本物質條件。如水、空氣和食物。
無論是動物還是人類，生理需要作為最基本的條件，永遠成為人們追求的第一要素。
回溯上萬年的人類歷史，從人類的誕生地開始，歷史上的許多戰爭都是為了爭奪生物資源，而水資源戰爭更是層出不窮。自古以來：時間、地點、人和。水是一個國家最基本的發展需要。
然而隨着生活條件的發展，大多數人對水和食物的需求幾乎可以得到滿足，而生理需求作為最基本的條件也逐漸不再被人們所重視，相對而言，人們開始向更高的需求邁進。
這個前提是生理需要得到滿足，當一個人急需食物和水時，他會不擇手段地抓住他，對我們每個人來説都是這樣，生理需求將成為我們個人無法觸及的底線。
當今社會的生理需要主要用於國家治理和企業管理，如為報酬而工作、管理者用生理需要激勵下屬、勞動者通過工資獲得生理需要，這是工作的本質，也是社會分工的體現。
（2） 安全需求應用程序（Safetyneeds）
安全需求和生理需求是最基本的需求，但安全更強調人的健康生命安全和生命的穩定性。只有當人們滿足了自己的安全和生理需要，才能追求更高層次的目標，真正為自己而活。
至於相對於的生理需要，他對我們的影響更大，主要體現在世界觀，因為生理需要可以由外部物質條件改變，而安全需要，如疾病，是不可逆轉的。
很多人都想過這個問題：如果你的生命只剩下最後一天，你想做什麼？毫無疑問，如果你像往常一樣去上班，你必須做你最想做的事。
對於一個缺乏安全感的人來説，他的價值觀會隨着實際情況而逐漸變得消極和情緒化，比如説“命運為何對我如此不公”之類的話，並開始變得自我挫敗和怨恨。
對於很多有負面情緒的人來説，他們只需要滿足自己的安全需求，就可以實現很大程度的改變，雖然這在現實中並不容易，但如果我們真的想改變一個人，那麼安全需求是最基本的應用。
（3） 社會需求應用程序（Loveandbelongingneeds）
在達到基金會之後，人們將追求更高的目標，社會需要，作為人類必要的高級需要，包括對友誼、愛和歸屬的需要。
從古人的.“千里送鵝毛，禮輕情意重”、“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”和其他許多強調家庭、愛情和友誼的詩歌中，我們可以知道社會需求有多重要。
每個人都想得到別人的關懷，希望自己喜歡的人也喜歡自己，能收穫美好的愛情和友誼，但現實的客觀性卻註定不可能所有人都能得到滿足，缺乏社會滿足感的人不會追求生命的意義和自我存在的意義。
從另一個角度看，我們可以把社會需要看作是人際關係的需要，良好的社會關係是對人際關係的良好處理，只有處理好人際關係，我們才能過上幸福的生活、工作和家庭。
（4） 尊重需求應用程序（Esteemneeds）
從尊重第四層次需要的角度看，他們屬於高階層次的需要範圍，與個體的生命價值、社會地位和幸福感密切相關。
在心理學中，尊重的需要分為兩種，一種是個人的成就感或自我價值感，他是從自己開始的，即自尊，另一種是從他人的角度出發的，包括對社會和他人對自己的認可和尊重。
如果從滿足和期望的角度出發，我們首先需要得到自尊，而不是因為自卑而看不起自己，那麼我們就可以在自信中得到別人的認可，從而充分得到兩種尊重的需要。
如果光光只得到他人的認可和尊重，那麼這種尊重需求實際上與自我發展是矛盾的，他雖然可以自我提升，但如果不能迴歸自我認知，就無法真正實現對尊重的需要，更談不上實現自我價值，成為更高層次的需求應用。
最後，在實際應用中，尊重的需求實際上是社會需求的昇華，人們因為發展而社交，他們因為在社交活動中受到尊重而感到滿足。
相互尊重，我們不僅要依靠自己，還要依靠別人來實現我們的尊重需要。不要對別人做你不想做的事。智者總是明白，尊重他人實際上是自我價值的實現。
（5） 自我實現需求的應用（Self-actualization）
生活的終極意義是什麼？是的，他必須實現我們自己的生命價值，並最終實現我們自己的生命意義。
隨着人類的不斷髮展，在突破生理、安全、社會交往和尊重四大需求之後，對人類的追求已經超越了物質層面，自我價值的實現更多的是從自我意識層面的滿足。
對人和個人自身而言，實現自我價值始終是重中之重，事實上人類文明之所以能夠延續和進步，很大程度上是因為促進了個體自我價值的實現。
這也是一種必然的現象，因為如果一個人滿足了基本的生活條件，他想要的不是滿足自己需要的同一種物質，而是向更高的需要邁進。
事實上不難發現社會上很多事情實際上是自我價值的實現，我們可以把他們分為宏觀和微觀，宏指的是個人的社會價值，體現在幫助他人和社會上上，如愛心捐贈和無私奉獻。微觀是指人的生命價值，體現在對理想的追求上，如做自己想做的事去旅行，周遊世界。
我們可以適當利用自我實現的需要，促進自我發展，我們可以看到他的優點和缺點，一個好的實現自我價值的途徑可以為我們的人生規劃一條好的道路，而一個片面的、空洞的實現自我價值的途徑不僅可以使我們實現價值，而且可以使我們在不實現自我價值的過程中影響自己的發展。
在理解了五個需要的本質和基本應用之後，我們不難發現，其中有一些現實的客觀規律，並不完全是不科學的，是人類賦予的存在。
時髦風
