題目：100斤蘋果怎麼賣，可以賣的錢又多，賣的又快？
開題：此題目意在説如何從商品的角度去考慮如何銷售的問題，傳統的銷售方式就是經典的4p理論。渠道，商品，價格，促銷。而此問題意在從商品，價格，促銷的角度去問面試者問題。
題注：
1.如果回答者答的問題説的過多，比如説渠道如何做，如果做售後，如何二次營銷，範圍就擴大了。
2.如果回答者的回答過於泛，或者理論的東西比較多，或者聽着非常正確而不給出解決方案，那不適合一線分析師。
上面兩項是減分項。
刀刀的解答：
1、渠道是重要
用户考慮暫且放在渠道里，因為用户必須依賴渠道實現鏈接。但就此問題來説，有點跑題，問的是賣蘋果，用户考慮一般先考慮需求和消費場景，所以不分享渠道的做法。
2、商品自己分堆
最簡單，一堆貴，一堆便宜。蘋果不分揀。賣個差不多再重分，46開分。
解讀：利用價格做出價格歧視的感念，同時告訴消費者4的商品比較好賣，這樣一個明確的指向。
3、商品拆分
按好壞分堆，好蘋果貴30%。其餘的分兩堆，一般的常規賣，最差的貴50%，並貼上標籤如澀蘋果之類。
解讀：劣質商品只是品質不好，不是不能賣高價，關鍵是你要告訴別人這是稀缺的。真實説明商品特徵，不要做多，好的商品還是要高價的，稀缺商品要更貴。一般的商品就這樣買。但是注意結合第四條。
4、時間因素
一般早上要比晚上貴，水果儘量當天賣完，所以在晚上8點後開始半價賣。
解讀：快和多都是必須的，水果隔夜很多都會壞。晚上8點是大家出來遛彎的時候，可以做清倉了。不留呆滯庫存是關鍵，高週轉是關鍵。手裏最好留的是鈔票，而不是貨物。
5、地點
這個本來不想説，還是説一下，火車站和汽車站絕對賣不出去，攤位沒有。最重要的是你見過這種地方賣水果的銷售有好的麼?好地方在地鐵口，菜市口，學校門口。
解讀：人流多並不代表需求好，菜市場門口絕對比火車站好。為什麼，火車站貴這是大家都知道的，再者，誰沒事到火車站去買水果啊。菜市場還是做長久生意的地方，學校門口，地鐵口大家多觀察就知道了。
商品這個東西可以玩的很多。留幾句話：
不要賣貨源不穩定的某類商品。
堅決下架無法銷售佔位置的商品。
主推非標準品。
流行品一定是打折賣的。
時髦風
