拉關係、講好處、説壞處、給承諾、給實惠。
1、拉關係。
你如果想讓小李去聽你的話。一定要拉近和小李的關係。要讓小李對你有好感，相信你，信任你。這個時候拉關係非常重要。
你可以從小李的家庭入手，比如説你可以説是小李的爸爸的朋友，按道理他應該給你叫叔叔。或者是你們都是老鄉。
或者是你們曾經都有一個共同的領導。在同一個部門工作過。等等。一定要拉好關係。這才是進行下一步工作的基礎。
2、講好處。
你如果想讓一個人去從事他不願意乾的工作。沒點好處怎麼能行？沒有好處，誰願意去幹這事？所以你一定要講好處。比如説，按照相關規定，人城鎮主動到鄉鎮裏面工作。幹一年的工齡等於兩年。
工資能夠長得很快。而且回來以後能夠優先提拔。最主要的是講好規定。最多到那裏三五年。很快就回來了。而且回來以後進步的更快。首先要讓人感覺到有利可圖。他才可能會去做這件事情。
3、説壞處。
有時候光講好處是不能讓人動心的。該嚇唬的時候還要嚇唬一下，比如説，這次從城鎮到鄉鎮裏面工作。
是大家一致的意見。如果去了好處大大的。如果不去的話。則可能面臨着大家的一致排斥。因為按照規定按照條件就應該輪着他去了。
如果他不去了，就是壞了規定，壞了規矩。而壞了規矩，壞了規定的人。往往後果不太好。
往前一步有肉吃，往後一步就捱打。哪個輕哪個重？讓他自己做個決定。一般情況下，人們走到這一步。無論是自願也好，無論是被逼無奈也好，都會選擇聽話的。
4、給承諾。
你的主動替上述考慮一些他面臨的實在困難。比如説為什麼不願意去鄉鎮？是不是因為自己的媳婦工作不好，自己離得遠了，照顧不了家？或者是鄉鎮裏面的'生活條件太艱苦，自己不願意去。
這個時候你就可以有針對性地給出一些承諾。比如説，承諾幹夠多少年可以幫他解決妻子的工作問題。比如説承諾給他一些到鄉鎮裏面改善工作條件和生活條件的物資。
總而言之，先忽悠着他去同意他去幹活再説。不計較一點經濟方面的利益，而從長遠方面考慮，這才是真正的高手。
5、給實惠。
空話説了一大遍，不如實惠在眼前，讓一個人心動的最快，最直接最方便的辦法就是立馬拿出實實在在的實惠。
比如説先官升半級，讓他吃個定心丸。或者説直接拿出多少錢的現金打到他卡上。讓他安心，讓他心動。讓他知道你所做的承諾並不是水月鏡花，空頭支票。
1、讓二十人搶一個足球
戰國時的晏子博學多才，聰明機智，是齊國有名的政治家，為齊國的富強做了很多事。齊景公提拔晏子做了相國。
當時齊國有三個大力士，一個叫公孫捷，一個叫田開疆，一個叫古冶子，號稱"齊國三傑"。他們因為勇猛異常，被齊景公寵愛，晏子遇到這三個人總是恭恭敬敬地快步走過去。
可是這三個人每當見晏子走過來，坐在那裏連站都不站起來，根本不把晏子放在眼裏仗着齊景公的寵愛，為所欲為。
當時，齊國的田氏，勢力越來越大，他聯合國內幾家大貴族，打敗了掌握實權的榮氏和高氏，威望越來越高，直接威脅着國君的統治。
田開疆正屬於田氏一族，晏子很擔心"三傑"為田氏效力，危害國家，想把他們除掉，又怕國君不聽，反倒壞了事。於是心裏暗暗拿定了主意：用計謀除掉他們。
一天，魯昭公來齊國訪問。齊景公設宴招待他們。魯國是叔孫培執行禮儀，齊國是晏子執行禮儀。君臣四人坐在堂上，"三傑"佩劍立於堂下，態度十分傲慢。
正當兩位國君喝得半醉的時候，晏子説："園中的金桃已經熟了，摘幾個來請二位國君嚐嚐新吧！齊景公傳令派人去摘。晏子説："金桃很難得，我應當親自去搞。
"不一會兒，晏子領着園吏，端着玉盤獻上六核桃子。景公問："就結這幾個嗎？"晏子説："還有幾個，沒太熟，只摘了這六個。
"説完就恭恭敬敬地獻給魯昭公、齊景公每人一個金桃。魯昭公邊吃邊誇金桃味道甘美，齊景公説這金桃不易得到，叔孫大夫天下聞名，應該吃一個。"叔孫格説："我哪裏趕得上晏相國呢！
這個挑應當請相國吃。"齊景公説："既然叔孫大夫推讓相國，就請你們二位每人吃一個金桃吧！
兩位大臣謝過景公。晏子説："盤中還剩下兩個金桃，諸君王傳令各位臣子，讓他們都説一説自己的功勞，誰功勞大，就賞給誰吃。"齊景公説："這樣很好。"使傳下令去。
話音未落，公孫捷走了過來，得意洋洋地説："我曾跟着主公上山打獵，忽然一隻吊晴大虎自主公撲來，我用盡全力將老虎打死，救了主公性命，如此大功，還不該吃個桃嗎？
"晏子説："冒死救主，功比泰山，應該吃一個桃。"公孫捷接過桃子就走。
古冶子喊道："打死一隻虎有什麼稀奇！我護送主公過黃河的時候，有一隻黿咬住了主公的馬腿，一下子就把馬拖到急流中去了。我跳到河裏把黿殺死了，救了主公，象這樣大的功勞，該不該吃個挑？
"景公説："那時候黃河波濤洶湧，要不是將軍除黿斬怪，我的命就保不住了。這是蓋世奇功，理應吃個桃。"晏子急忙送給古冶子一個金桃。
田開疆眼看金桃分完了，急得跳起來大喊："我曾奉命討伐徐國，殺了他們主將，抓了五百多俘虜，嚇得徐國國君稱臣納貢，鄰近幾個小國也紛紛歸附咱們齊國，這樣的大功，難道就不能吃個桃子嗎？
"晏子忙説："田將軍的功勞比公孫將軍和古冶將軍大十倍，可是金桃已經分完，請喝一杯酒吧！等樹上的金桃熟了，先請您吃。"齊景公也説："你的功勞最大，可惜説晚了。
"田開疆手按劍把，氣呼呼地説："殺黿打虎有什麼了不起！我跋涉千里，出生入死，反而吃不到桃，在兩國君主面前受到這樣的羞辱，我還有什麼臉活着呢？"説着意揮劍自刎了。
公孫捷大吃一驚，拔出劍來説："我的功小而吃桃子，真沒臉活了。"説完也自殺了。
古冶子沉不住氣説："我們三人是兄弟之交，他們都死了，我怎能一個人活着？"説完也拔劍自刎了。人們要阻止已經來不及了。
魯昭公看到這個場面無限惋惜地説："我聽説三位將軍都有萬夫不當之勇，可惜為了一個桃子都死了。"
可惜是可惜，碰上了晏子這激將法祖師爺，也只有死路一條。激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭你設置好的東西。
2、先知將，再去激
施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。一般説來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人；
直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；表情細膩，眼神穩定，説話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人；
安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人；
懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。
比如對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖。這種類型的人只要你説他長很高，他便會跳起腳給你看。
諸葛亮對關羽，便採取此法，馬超歸順劉備之後，關羽提出要與馬超比武。為了避免二虎相鬥，必有一傷，諸葛亮給關羽寫了一封信：我聽説關將軍想與馬超比武。
依我看來，馬超雖然英勇過人，但只能與翼德並驅爭先，怎麼能與你美髯公相提並論呢？再説將軍擔當鎮守荊州的征途，如果你離開了造成損失，罪過有多大啊！
關羽看了信以後，笑着説"還是孔明知道我的心啊！"他將書信給賓客們傳看，打消了入川比武的念頭。
諸葛亮絕對不遜於晏子，他的激將法使得已臻化境，給人號脈尤其準確。
公元208年，曹操親率二十多萬大軍南征。江東的孫權搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。
經過魯肅的建議，孫權有意聯合劉備對付曹操；這時諸葛亮也與劉備商量聯孫抗曹，他在分析了江東當時的處境和可能出現的對策之後，料定孫權方面會派人前來試探。
果然，魯肅跟蹤來到，從而成為諸葛亮開展一場出色外交談判的起點。諸葛亮聽説江東來人，便高興地説："大事濟矣！
"接着十分慎重地叮囑劉備，凡來人提及與曹操作戰的問題，都推給他諸葛亮回答。他不僅要從與來人對形勢的談話中捕捉相關信息，而且還打算通過傾心交談結交朋友。
結果，直率的魯肅經過諸葛亮的爭取，透露出江東投降傾向與抗曹勢力的現狀和作為決策者的孫權目前害怕曹操兵多將廣、不敢決策抗曹的心態，並且自告奮勇，願意充當諸葛亮出使江東鼓動抗曹的引薦人。
後來的情況證明，在江東談判中，魯肅確實起到了穿針引線和彌合裂縫的作用，給予諸葛亮很大的支持。
諸葛亮在見到江東決策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。他們雖非決策人物，但對孫權決策有重大影響；
尤其是謀主張昭，曾經是江東第二代創業者、孫權的哥哥孫策臨終時指定的處理江東內政的主要決策顧問。
這些人的投降主張已經嚴重地干擾着孫權抗曹的決心，諸葛亮採用了快刀斬亂麻的果斷手法，對各種不利於孫劉聯兵抗曹的言論，一駁到底，不拖泥帶水。
很快，諸葛亮與孫權直接會談。他看到孫權"碧眼紫髯，堂堂一表"，立即判斷對手有很強的自尊，"只有激，不可説"。
對待這位江東的最高權威人物，諸葛亮對準他當時在戰與降之間舉棋不定的矛盾心態，不但把曹操的實力格外加碼地描述了一番，而且一點也不委婉地建議他如果不能早下抗曹決心，不如干脆投降。
孫權不甘屈辱，立即回敬一句："誠如君言，劉豫州何不降曹？"
於是諸葛亮抓住這個話茬，毫不猶豫地拋出一枚令對方難以承受的重磅炸彈："昔田橫，齊之壯土耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。
事之不濟，此乃天也，又安能屈處人下乎！"這枚炸彈既是對孫權的強大刺激，也是對孫權的有力鞭策，當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態。
此時，被觸犯了尊嚴的孫權"不覺勃然變色，拂衣而起，退入後堂"。
一個平庸的談判家很難有如此的膽識，因為這要冒造成整個談判夭折和失敗的危險，給自己一方帶來嚴重的損害。
但是，諸葛亮決不是徒逞一時口舌之快而意氣用事的人，他之所以敢於這樣做，完全是肯定了孫權絕不肯輕易降曹的緣故。
應該説，諸葛亮對這種"破壞性的試驗"還是心中有底的，正如他後來用（銅雀台賦）激怒周瑜一樣，都取得了別人意想不到的正面效果。
在魯肅的斡旋下，諸葛亮與孫權的談判迅速恢復，並且很快實現妥協，事實證明了這枚重磅炸彈的有效威力。
十分清楚，諸葛亮是懷着破釜沉舟的心情向孫權展開強大攻勢的，這完全符合當時形勢對雙方的要求。
在最精彩也最關鍵的最後與周瑜的一場談判中，諸葛亮善於撥弄對手弱點的戰術發揮到了極致。周瑜是對孫權決策影響最大的人物，一旦抗曹開始，他必然也是主帥，諸葛亮必須調動起他的強烈抗菌願望。
於是異想天開地利用曹植（銅雀台賦）中"攬"二喬"於東南兮，樂朝夕之與共"的句子，誑稱曹操有染指孫策遺霜大喬和周瑜妻子小喬的念頭。
這不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一個故作深沉、正得意洋洋地對諸葛亮大演其戲的周郎刺得頃刻之間離座而起，將自己與曹操勢不兩立的意願和盤托出。諸葛亮就此圓滿完成了出使江東的重要使命。
3、戳到對方的痛處
1964年4月，時任中國外長的陳毅元帥率團赴印尼首都雅加達參加第二次亞非會議籌備會。
他和印尼總統蘇加諾一見面，就發現雙方意見不一致。按蘇加諾之意，第二次亞非會議的地點仍在印尼的萬隆，時間就定在當年。陳毅則説了自己的想法：第一次亞非會議已在萬隆開過了，第二次亞非會議應選在非洲國家開。
顯然，雙方的觀點不一致，這就給籌備會投下了陰影，埋下了爭執的導火索。為了堅持觀點，説服蘇加諾而又不失和氣，達到尋求共同點、廣泛團結國際友人的目的；
陳毅從替別人着想的角度出發，充分尊重了對方，照顧了蘇加諾這個東道主的面子，以便於蘇加諾改變主意，接受自己的觀點。他對蘇加諾總統説：
"非洲的獨立國家有40個之多，總統閣下如果主張在非洲開，就是支持了非洲的鬥爭，這樣你就站得高、看得遠，顧全大局，表現了政治家的風度，證明了你沒有什麼私利打算，你去發言就響亮。"
這恰似設身處地為蘇加諾着想的婉轉辯詞，絲毫沒有各執己見的火藥味，它充分體現了周恩來總理首創的萬隆精神，又高瞻遠矚、鞭辟入裏，簡直就像蘇加諾的顧問在為其出謀劃策。
蘇加諾聽後，覺得很有道理，但他似乎有礙於情面，雖然點頭稱是卻不願完全放棄自己的觀點，仍堅持當年開。
機敏的陳毅元帥發現問題有了轉機，於是，趁熱打鐵又以幽默的語言詼諧地説：
"你是總統，我是元帥，我給你當個參謀長，你要不要呢？"
如此和緩、商討的語言，既照顧了蘇的情面，尊重了這個東道主的地位，又充分體現了尋求團結的萬隆精神。蘇加諾自然無法回絕，唯有稱是。
"激將法"中的"激"，確切地説，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該，必須去幹。
以義激之的方法在我們國家更為有效。因為中國傳統道德文化中有一個重要的方面就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。
對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一面旗豎在屬於做人道德的領地。激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為。
有一位母親在和別人聊天的時候，談到了自己的兒子。原來這個兒子要求母親為自己買一條牛仔褲，一個簡單得不能再簡單的要求。
但是，兒子怕遭到拒絕，因為他已經有了一條牛仔褲，而母親是不可能滿足他所有的要求的。
於是兒子採用了一種獨特的方式，他沒有像其他孩子那樣或苦苦哀求，或撒潑耍賴，而是一本正經地對母親説："媽媽，你見過沒見過一個孩子，他只有一條牛仔褲？"
這頗為天真而又略帶計謀的問話，一下子打動了母親。事後，這位母親談起這事，説到了當時自己的感受："兒子的話讓我覺得若不答應他的要求，簡直有點對不起他，哪怕在自己身上少花點，也不能太委屈了孩子。"
一個未成年的孩子，一句話就説服了母親，滿足了自己的需要。在他説這話時，惟一目的就是要打動母親，並沒有想到該用什麼樣的方法。他在無意中使用了激將術，取得了絕佳效果。
通過故意貶低對方，看不起他，説他不行藉以激起對方求勝的慾望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
在（三國演義）第六十五回中，馬超率兵攻打葭萌關的時候，諸葛亮對劉備説："只有張飛、趙雲二位將軍，方可對敵馬超。"
劉備説："子龍領兵在外回不來，翼德現在這裏，可以急速派遣他去迎戰。"
諸葛亮説："主公無別説，讓我來激激他。"
這時，張飛聽説馬超前來攻關，大叫而入主動請求出戰。
諸葛亮佯裝沒有聽見，對劉備説："馬超智勇雙全，無人可敵，除非往荊州喚雲長來，方能對敵。"
張飛説："軍師為什麼小瞧我！我曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫！"
諸葛亮説："你在當陽拒水斷橋，是因為曹操不知道虛實，若知虛實，你怎能安然無事？馬超英勇無比，天下的人都知道，他渭橋六戰，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪了命，絕非等閒之輩，就是雲長來也未必戰勝他。"
張飛説："我今天就去，如戰勝不了馬超，甘當軍令！"
諸葛亮看激將法起了作用，便順水推舟地説："既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒！"
結果張飛與馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜，鬥了二百二十多個回合，雖然未分勝負，卻打掉了馬超的鋭氣，後被諸葛亮施計説服而歸順劉備。
在（三國演義）中，諸葛亮針對張飛脾氣暴躁的性格，常常採用激將法來説服他。每當遇到重要戰事，先説他擔當不了此任，或説怕他貪杯酒後誤事，激他立下軍令狀，增強他責任感和緊迫感，激發他的鬥志和勇氣，掃除輕敵思想。
4、利用"逆反心理"
有一對夫妻，丈夫趁妻子週末回孃家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，弄得杯盤狼籍，全都醉倒在牀上。
妻子回來後，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊："都給我起來！"自然，丈夫的哥們前腳一走，後腳便是夫妻之間的內戰爆發。
兩人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一隻巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道："好，好，沒想到你還真進入角色了…
你打吧，這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！"説也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手掌便更然而止，一場沖天怒氣也化為烏有了。
這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此。
反之，你放手不管，説"你儘管做吧"，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了。懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
如果説到"用功讀書"，便會不想念書，一被規定"未成年者不可以抽煙。"便會變得想偷偷抽抽看。這種情況，並不只限於孩童才會發生。人類一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。
反用這種人類心理的是青島幸男先生。他的選舉運動照字面來説就是不戰而勝。遊説啦、到場演説等競選運動一概免除，不知何時投票選舉，甚至公開聲明："我並不希望你們投票給我，一點都不希望你們投票給我，我甚至可以拜託各位，我一點也不想當選"。
而後迅速出發到外國去了，結果卻是高票當選。這真是扭轉選民心理的漂亮的'選舉。
如果有人到東京迪斯尼樂園去，發現園中沒有煙灰缸，因此間管理員："此地禁煙嗎？"對方答覆卻是："不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行了。"
但是，當你眼看周圍卻完全沒有煙蒂，大概是因為清掃員不辭辛勞地把垃圾和煙蒂迅速清除了吧！因此，遊客想抽煙時，卻覺得不該在一塵不染的地面上丟下煙蒂了。
在東京迪斯尼樂園，不知是否由於這種心理作用，吸煙的人較想象中少許多。雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地説："請丟"，卻反而不好意思。
對兒童的教育也是，光説"給我好好唸書"，會產生反效果，偶而可試着説："你儘量玩沒關係"。玩和丟煙蒂不同，絕不能説是壞事，小孩一被這樣説了後，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。
你如果處於擁有部屬的地位的話，大概知道總是嚴厲申斥。大吼大叫的話，職員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也説説："不必那麼認真也可以啊！"試試看！
對工薪階層來説，因為知道業績等於報酬的法則，所以上司的相反言語反而激發了幹勁。
此類激將法是説反話，可與一般的反話又有區別：通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效；
所以當然不希望對方明白你的真實意圖。對方明白你在激將他，你還有什麼戲可唱！
5、憤慨之人易吐真言
1812年拿破崙侵俄戰爭失敗後，俄。英、普等國組成反法同盟軍，開始反攻。拿破崙雖取得一些戰役的勝利，但總的趨勢每況愈下。法國的盟國奧地利一面積極備戰，一面以停止結盟相威脅，提出了種種條件，拿破崙斷然拒絕。
1813年7月，拿破崙在德累斯頓的馬爾哥和宮會見奧地利使者梅特混。他想借此機會威脅梅特涅，並且探聽他最近和沙皇會談的結果。
拿破崙腰懸寶劍，腋下挾着帽子，威儀十足地接見梅特涅。説了幾句客套話，問候了弗蘭西斯皇帝后，他面孔一沉就單刀直入："原來你們也想打仗。
好吧，仗是有你們打的。我已經在包岑打敗了俄國，現在你們希望輪到自己了。你們願意這樣就這樣吧，在維也納相見。
本性難移，經驗教訓對你們毫無作用。我已經三次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位。我答應永遠和他和平相處。我娶了他的女兒。當時我對自己説："你乾的是蠢事。"但到底是幹了，現在我後悔了。"
梅特涅看到對手火了，忘掉了自己的尊嚴。
於是他愈發冷靜，故意刺激拿破崙這頭好鬥的野牛。他提醒拿破崙説，和平取決於你，你的勢力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今後的鬥爭中垮台。
拿破崙被激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管你兵力多麼強大，他都能制勝。接着，他説他對奧地利的軍隊有準確的瞭解，每天都收到這方面的詳細情報，等等。
梅特涅打斷他的話，提醒拿破崙，如今他的士兵不是大人，都是小孩。拿破崙激動地回答："你不懂得一個軍人是怎麼想的。
像我這樣的人，不大在乎100萬人的生命。"説完，他把帽子扔到一邊。梅特涅並沒有替他拉起來。
拿破崙注意到這無言的蔑視，只得繼續説道："我和一位公主結婚，是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的制度融為一體。
那是自己騙自己，現在我充分認識到自己的錯誤。也許我的寶座會因此而倒塌，不過，我要使這個世界埋在一片廢墟之中。"梅特涅無動於衷。拿破崙威嚇不成，就改用甜言蜜語，哄騙籠絡。
他在把梅特涅打發走的時候，拍一拍這位奧地利大臣的肩膀，語言平和地説："好啦，你知道事情會怎麼樣？你不會對我開戰吧！梅特涅馬上答道："陛下，你完了。
來時我已有此預感，去時就肯定無疑了。"後來他又對人説："他什麼都給我講清楚了。這個人一切都完了。"不久，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。
很顯然，在這次較量中，勝利者是海特涅。一貫以權謀多變著稱的統帥拿破崙不能控制住自己憤怒的情緒，連連失態，説些大話、氣話，想借此脅迫梅特提。
相反，梅特涅卻能冷靜處事，不辱使命，不失時機地以言辭激怒拿破崙，使其暴露內心世界。梅特涅的話語不多，但他一則表達了對歐洲和平的看法，即取決於拿破崙；
二則也得出結論，拿破崙固執己見，不思變通，在歐洲聯合進攻下，其失敗的命運是註定的。後來的結果真的被海特涅言中了。
拿破崙可能也有用激將法的策劃，結果自己卻熱了起來，着了梅特涅的道。
激將法常被用於探測別人的意圖與態度。
關鍵之處在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將祕密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。
這個技巧可用於日常交談之中。對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。
有些學生機靈鬼，便是用反駁老師，或向老師挑戰，讓老師亮出了他的絕學。這一切都是不知不覺之中，令對方情不自禁地就範而成的，此乃渾然天成的激將妙法也。請看一例：
近幾個月來，某市個體服裝店老闆伍某生意越做越大，營業額大幅度上升。税務部門要其補交税款，但其拒不承認營業額增大。一稽徵員多次上門，均被其搪塞過去。
這天，另一稽徵員老譚找到他。稍事交鋒後，老譚便以關心的口吻問道：
"有筆大生意，做不做？"
"生意人，哪有不做的！啥款式？多少？"
"上次那種西裝，兩百套。"
"我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？"
"每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！"
"笑話？我就要全吃！"
"你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全付清啊！"
"小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？"
"這可是3萬多元哪！"
"算個屁！今年以來，我哪個月不賣兩萬？"
"那好。你先把這幾個月漏的税補交了再説吧！"
"你？……天哪！"
時髦風
