日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的商業計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
小張不遠千里從一個小城市趕到美國全球競爭力研究院華人商業精英輔助計劃策略合作伙伴（富達諮詢顧問）接受職業諮詢。他是從智通天下上，看到富達諮詢顧問公司職業諮詢專家撰寫的職業諮詢手記，而欣然赴京希望獲得自身困惑的解脱。
他是剛剛畢業的大學生，工作不到半年卻已經換了三個工作，每個工作他都感覺自己被人歧視、遭到不公平待遇。諮詢前，他已經完成了富達諮詢顧問的性格與興趣測評。諮詢之前，我已經看到了他的測評報告。從他的報告中可以看出，他的性格是一個目標導向、隨時準備着改變的人；他的興趣表現是創意與管理取向。
基於對他的大致把握，諮詢正式開始。對話沒有多久，即可從他憤世嫉俗的感慨中，可以“聽”出他的不滿，感受到他期待改變的急切。
職業諮詢與心理諮詢有相似的歷程：首先需要對來訪者的問題進行聚焦。這個過程，會使用許多具體化的技術，明確地瞭解他困惑的根源。這個過程，他幾次表現出過分的急切，希望聽到諮詢師直接的處方，明白地告訴他問題在哪兒，該如何處理。但是慢慢，他的情緒平靜了好多，開始沉浸在自己研究生學習的時光裏。
他説自己認為自己是一個外向、善於和人打交道的，所以他相信自己做市場推廣應該會非常適合。他自己在研究生期間“搞”過許多事情。比如，他説曾經湊了一筆錢批發了一些運動服，然後到一些學校進行推銷，希望説服別人把他的運動服當校服進行批量採購；曾經在學校作為校園ip卡的代理，進行ip卡的推廣與銷售；他還組織過樂隊，進行校際表演……但是，“彷彿上天弄人，搞的這些事最後都沒有一個好的結局”——運動服虧了、自己買了許多ip卡用、表演沒有觀眾！
從小張的`這些生活經歷中，可以印證他的測評結果：強烈的目標導向，使得他做事情時可能進入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一腦子的創意，時刻準備着用新方法改革世界。從這個意義上而言，小張對自己的職業定位還是比較準確的。但從這些活動中，可以總結出小張的一些行為特徵上的極端特徵：計劃性與控制力顯得有些缺乏。
畢業後，小張強烈地相信自己是做市場的料，他沒有找自己專業對口的生物製劑化驗工作，而是進了一家銷售醫療器械的公司市場部。他一到公司即雄心勃勃地制訂了一系列的市場推廣策劃案。但是，這些策劃案的大部分被市場經理否定。部分得以執行，卻也因為效果不佳，受到上司冷言指責。於是，他強烈地認為這個公司沒有發展空間，毅然在三個月後辭職。後來他換了兩個工作，但都是相似的經歷：意氣風發——遭受冷遇——鬱郁不得志，選擇離開。
現在小張已經在家閒呆了一星期了，他就是不服氣遭受這樣的待遇。看到智通天下上登出的幾則富達諮詢顧問公司專家的職業諮詢案例，他開始思考這其中到底出了什麼問題。於是他又表現出雷厲風行的特點，迢迢千里來北京尋求解決方案。
通過上面的具體化分析，可以比較清楚地發現小張的問題，在於他難以共情。即他無法從別人的角度思考問題，只是出於己願地想做一些事情。他還延續着研究生學生期間的行動風格與態度，認為所有事情他都可以主導。考慮到這些方面，我讓他進行了一次模擬思維。讓他在想象中扮演那家醫療器械公司的市場部經理。讓他用市場經理的角色，來給那個已經離開的“小夥子”一些忠告。
一.概要
由於中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之後出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。
本便利店是由三人合夥投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內乾淨整潔，商品擺置整齊及一目瞭然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身於居家的氛圍。
二.市場介紹
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目，經營理念的落後，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居於超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中於大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨着人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
三.店輔概述
2. 商品種類
主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜誌、日配和水果等。在商品結構中，食品佔比率45%，日用百貨30%，其他的佔25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內牆壁和天花板採用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位於居民區人羣出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
四.市場分析
1. 機會（Opportunity）
A. 居民社區市場潛力大
目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨着收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。
B.相對有利的經濟環境
因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對於我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛鍊。
2. 威脅（Threaten）
A.同類行業競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，併成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨着我國經濟的不斷髮展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開發的，對於人民來説，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。
B.缺乏工作經驗
由於我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優勢（Strength）
A.經營壁壘較低
經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那麼大型及規範，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。
在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑藉自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，瞭解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助於經營者及時瞭解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。 C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五.營銷組合策略
1.產品策略
正確的採購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，並起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由於我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對於做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者 更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目瞭然和容易挑選商品。
B.進貨特色商品
採購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，採購入其商品。
2.價格策略
我們在制定價格策略時，一方面，做到儘量降低商品採購成本，以適合消費羣體急需的品種大量採購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的`定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象，
因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優惠
對於家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。
B.發送傳單
由於我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經濟型小成本製作傳單，發送傳單。
C.購滿贈物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫着我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯繫和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫着我們的宣傳語。我們也會在電梯裏的牆壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方） B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經營設備（貨架，冰櫃，收銀台等設備）：20000元 D.首次商品購進成本為：40000元 E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經營費用（税收，工商管理，水電等費用）：1500元 G.後期資金週轉：66500元
3.營業效益：
A.預計日營業額：1200元，月計營業額：36000元 B.月營業利潤：36000*30%（利潤率）=10800元
C.營業外收入（手機充值，協助社區居民收取電費，水費，電視收 視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可預計費用：5000元
D.實際預計年收益88600元 E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預計收回投入需2年
（一）不斷完善企業改制後續工作
總公司下屬企業改制是在十分困難情況下啟動的，商業公司全年工作要點。在區委、區政府的正確領導和各相關部門的支持幫助下，20xx年取得了商業系統改制攻堅戰役的決定性勝利。20xx年，工作重點是抓好四個方面：一是完成5家企業改制後新公司的非公黨建工作；二是完成改制後新公司的工、青、婦組織的建制工作；三是做好改制後企業的'各項移交工作，收集整理歸檔企業改制各種資料；四是繼續做好德懋恭食品商店等3家國有企業的日常管理工作。
（二）進一步加強作風建設、強化企業管理
繼續堅持轉變各級領導幹部思想作風和工作作風，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良傳統，在企業管理上，嚴格執行加強企業管理的五項措施，嚴格把關，精打細算，真正把有限資金用在企業經營和職工隊伍穩定上，以良好的精神面貌和嚴謹的工作作風，強化企業管理，嚴格工作紀律，樹立管理幹部的新形象，工作計劃《商業公司全年工作要點》。
（三）繼續加大困難職工的幫扶力度
對系統困難職工隨時啟動企業幫助、總公司扶助、政府救助的三級幫扶機制；完善幫扶基金，打牢幫扶基礎，幫助困難（特困）職工渡難關。
（四）安全生產、信訪工作
安全生產堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，不斷完善安全生產目標責任制，嚴格安全生產追究制。確保商業系統安全無事故。
認真落實信訪工作責任制。堅持職工來信來訪領導接待日製度。密切關注職工之間的共性問題，最容易引起的集訪問題和歷史遺留問題。做到信息收集“五必報”、情況分析“五必議”、問題處理“五必做”的信訪舉報工作新機制。
20xx年雖然做了大量的工作，取得了明顯的效果，但20xx年企業改制後續和穩定等各項工作任務依然非常艱鉅，有區委、區政府做我們的堅強後盾，有廣大職工的大力支持，商業總公司黨委有信心，有決心完成區委、區政府部署的各項工作任務。
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等於掌握市場的主動權。
我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。
沿海大城市羣的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面並舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。
我們將目標選定在一個有開發潛力市場——中原地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區的'第一家第三方物流公司。公司致力於整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連雲港、宿遷、淮安)交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務
服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業提供交通的優勢。
境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。
1.2企業簡介
“XX”公司是一個提議中的公司，通過建立集中統一的信息平台，專業高效的營銷服務團隊，蒐集處理客户需求；利用低碳環保節能技術，組建專業、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網絡，改變傳統的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出户，即可完成愛車的清洗護理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平台和企劃宣傳上。隨着營銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市範圍內建設服務網絡，對客户需求真正實現即時、迅速響應，在車主心目中樹立“XX”品牌“綠色環保，方便快捷”的印象。公司的長遠願景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩定會員客户2萬人以上，年營業收入超過20xx萬元，成為一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。
1.3服務內容
公司唯一的產品就是服務。“XX”公司的產品是利用微水或無水環保節能技術，為車主提供專業的上門洗車服務。公司採取會員制。
1.4市場前景
經估算，廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在着耗時、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無水上門洗車項目，通過技術創新和服務創新，指派經過統一培訓的專業工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。
1.5投資與財務
公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發起人出資，6個發起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。
股本規模及結構暫定為：公司註冊資本100萬,6位發起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構儘可能扁平化。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。
2、項目背景
近年來，我國汽車行業突飛猛進，小汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛，並且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業的高速發展，帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。
但是，由於城市道路建設的速度遠遠滯後於汽車數量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要佔用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味着這些車主每年將會至少有36小時用於洗車，而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。
在車主駕車過程中，由於汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每台車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用於洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。
傳統的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用於洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當於300個標準游泳池的水量。
耗時、耗油、耗水，傳統洗車行業的三大弊端。
3、企業與服務
3.1企業概述
企業名稱：廣州XX汽車美容公司
企業類型：有限責任公司。
主營服務：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。
XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的營銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平台的基礎上，建立方便快捷的服務網絡，從而改變了傳統的車輛洗護模式，利用環保節能技術，通過服務創新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出户，即可完成愛車的清洗護理。
3.2公司總體戰略
公司使命：整合校園資源，依賴技術和網絡平台，為社會提供更便捷、綠色、環保的'洗車服務。
公司宗旨：技術創新，綠色節能，服務創新，快捷方便。
3.3公司發展戰略
公司成立後，第一年的發展目標是完成信息平台的搭建，營銷和服務隊伍的建設初具規模，在此基礎上發展會員20xx名，營業收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。
第二年的發展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設，着力推進會員發展。目標是發展5000名會員，營業收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。
第三年的目標科學規劃和完善服務網絡的布點和建設，加速發展。會員數量爭取突破10000名，營業收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。
第四年的目標是會員數量達到20000名以上，營業收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業內初具規模和影響力。
3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點
XX微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。
微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一台車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。
無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上，用濕巾擦拭，幹巾拋光，車輛就潔淨如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。
其次是上門服務。由於微水、無水技術的開發應用，多種微水、無水洗車設備也已經被開發製造並投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕鬆地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業務，讓車子煥然一新。我們採購的設備是太陽能與車載電源雙迴路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。
上門洗車業務可以為車主節省寶貴的時間，為社會節約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。
3.5服務創新與網絡優勢
上門洗車，並不是“XX”的首創，目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話，存在以下弊端：
1、小規模經營，無法為車主提供安全保障。
2、信息孤島；客户開發難度大，客户有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業務量的不穩定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由於業務量的不穩定，業務量少時不能儲備大量勞動力，業務量大時由於沒有足夠的勞動力無力承接。
4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。
一、計劃要點：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業務。
（四）研究和開發情況。
（五）市場情況。
（六）發展戰略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
（一）單位業務背景。主要敍述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業務的詳述：
1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。
3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
（三）市場分析
1、產品的潛在購買者。
2、市場中的用户數量。
3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。
4、用户購買行為的週期性分析：
（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。
（2）單位產品（服務）是否有季節性。
5、市場目標。主要分析對潛在用户的瞭解情況。
（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客户的購買決策。
（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。
（3）分析用户在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。
（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
（四）競爭對手分析
1、已經存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的.性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權結構。
（3）組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。
（六）財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。
（2）融資前後的資本及股權結構變化情況。
（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。
（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。
時髦風
