方案
名稱××學習機廣告策劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、廣告策劃總則
（一）廣告策劃宗旨
①激發廣大學生使用學習機的熱情。
②擴大××學習機的市場知名度。
③提高××學習機的市場佔有率。
（二）廣告策劃目標
①促使今年××學習機銷售量突破萬台。
②今年銷售利潤率提高%。
③今年學習機行業排名達到第位。
（三）廣告策劃建議實施期
××××年×月×日至××××年×月×日。
（四）廣告總預算
預計費用總額為萬元。
二、廣告對象
（一）學習機使用對象
使用對象主要為高中、國中學生。
（二）廣告受眾
根據對學習機市場調查結果顯示，可以確定學習機的購買者主要為學生家長，學校教師作為意見領袖影響着學生對學習工具的選擇和購買。
三、廣告策略
（一）媒介選擇
本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、户外牆體廣告。
（二）廣告實施階段
本次廣告實施階段分為印象導入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。
1.印象導入期操作細則
（1）印象導入期的時間選擇
在印象導入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由於該段時間學生為暑期休息期間，同時也是為下學期的功課做準備，家長尤其關心孩子下學期的學業。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。
（2）導入期媒體選擇
主要採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進行高密度、大範圍的廣告宣傳。
（3）配合
可以搞一些有關××學習機的現場諮詢活動，以引導廣大家長幫助孩子選擇學習機。
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（1）形象加深期的時間選擇
在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處於每一學期的前半段時間，學生的主要任務是進行知識儲備，家長對孩子學習工具的選擇並不着急。
（2）形象加深期的媒體選擇
仍然採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。
（3）配合
可以配合學校開展一些校內活動，以加深學生對學習機品牌的印象。
3.形象鞏固期的途徑
（1）形象鞏固期的時間選擇
在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處於每一學期的後半段時間，學生主要任務為準備考試階段，家長對學生的成績極為關注，因而對學生學習工具的選擇也極為重視。
（2）形象鞏固期的媒體選擇
形象鞏固期媒體採取多種組合方式並行的策略，電視廣告、報紙廣告及户外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。
（3）配合
組織一些學習宣講及學習時間控制諮詢活動，強調學習機在學生學習過程中的幫助作用。
四、廣告創意
（一）形象代言人
公司聘請影視小紅星××作為本公司學習機的代言人，着力將代言人的形象與產品形象進行整合包裝，達到形象統一。
（二）廣告宣傳片
1.A類廣告宣傳片
A類廣告宣傳片主要側重於學習機對學生學習的幫助作用，畫面描寫學生埋頭苦學的場景，出現學習機後場景簡化，成為學生的良師益友。
2.B類廣告宣傳片
B類廣告宣傳片主要突出××學習機課程輔導作用，以減輕學生負擔為主。
3.C類廣告宣傳片
C類廣告宣傳片主要強調××學習機對幫助學生取得的'好成績有顯著效果，請相關專家及考試優勝者進行現場説教，用事實證明××學習機的作用。
（三）報紙圖片
報紙圖片主要突出××學習機的品牌及主要功能。
（四）牆體廣告
設計巨幅學習機圖片，突出××學習機的品牌。
五、媒介選擇及預算
（一）電視廣告
從電視台的收視率出發，對潛在目標消費人羣的分佈、收視習慣以及廣告效果等因素進行考慮，建議從××省電視台、××市電視台、××頻道來投放廣告。各台的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。
電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表
電視台播出時間播放頻率報價及費用
××省電視台（×%的觀眾把該台作為首選電視台收看）清晨時段：7：308：008：3010：00
午間時段：ll：3012：3012：5013：00
黃金時段：18：3018：5019：4020：00
晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯播，秒次/月，報價萬元/月，優惠%，合計萬元/月
××市電視台20：17～20：20（首播）
12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優惠%，合計萬元/月
××頻道新聞後次/天，分鐘專題元/天，優惠%，合計萬元/月
（二）報紙廣告
考慮到××地區的實際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。
1．××都市報
半版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。
2．××晚報
整版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。
（三）户外廣告
1．市區燈杆懸掛道旗（m×m）：報價元/周 條，優惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。
2．巨型模型懸掛費用另計。
（四）廣告總體預算
廣告總體預算及明細情況如下表所示。
廣告總體預算表
廣告階段預算項目預算內容預算金額責任人
印象導入期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象加深期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
形象鞏固期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管
報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管
户外廣告製作、發佈、安裝等元廣告主管
其他代言人代言相關費用元市場經理
其他項目元廣告專員
合計：XXX元
備註：根據公司學習機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會對廣告預算產生一定的影響。
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
一、前言
歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。
二、市場分析
內環境
企業經營分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。
A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業為代表。
C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。
D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產品分析
自身產品特點
青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裏我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環境
對手產品特點
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持着啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裏，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的`競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食着國內的啤酒消費市場。
華潤
華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。
中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。
消費者分析
影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有着直接關係。
從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人羣，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費羣體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。
三、廣告戰略
企業的目標：
形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。
企業的目標市場策略：
我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。
所以我們採用勸説性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化
企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人羣。
廣告創意
主題：激情成就夢想
兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨着他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。
比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。
突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子（位於左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）
廣告發布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。
B 網絡廣告
網絡在年青人生活中佔的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯網排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！
活動目的：
為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的'基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：
社團文化節期間
活動對象：
台州學院全體學生
活動策劃主辦方：
希望愛心社
活動預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。
希望愛心社
xx年10月26日
雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。
也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。
一、企業公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。
集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100
億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。
二、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
三、市場分析
1.目標市場
加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的`人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由於飲料類在市場所佔份額較大，青少年類，特別是學生更傾向於可口可樂、果汁、紅牛等產品。
2.競爭對手調查
目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味着加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來説，很多低成本的產品將會成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來説，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格佔據了很大一部分市場，而許多人並不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬於兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態勢
（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只佔飲料行業的百分之二十，碳酸類佔百分之三十，果汁類佔百分之三十，含乳飲料佔百分之十，植物蛋白飲料類佔百分之十。
（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶佔市場份額的百分之四十，和其正佔市場份額的百分之二十五，紅牛佔市場份額的百分之二十五，霸王涼茶佔百分之十。
一、市場綜合分析
1、行業概況
目前，儀表與衞生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨着一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2、市場背景
隨着消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3、產品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。
②威脅
A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
⑶重點問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。
2、各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者羣體的構成
⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。
⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。
⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他
⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態度
⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於“維達”品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者瞭解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。
7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。
三、產品分析
1、品牌宗旨
愛——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人
四、定價分析
紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。
五、產品定位
從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1、心相印品牌特性
公司採用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高温瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。
心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2、“心相印”產品的類型
產品類型及特點：
⑴捲筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衞生舒適，潔白，吸水性強。
⑵手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
⑶面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衞生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衞生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1）幾米漫畫系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風系列
4）卡通動漫系列
5）心相印婚慶專用盒心相印
6）喜慶專用手帕紙
7）心相印茶語系列
4、心相印產品前景分析
心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1、清風
（1）美感訴求
“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛
清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裏的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。
2、維達
（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌
（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的`費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施
3、廣告產品策略
首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要着重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。
4、廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據用户規模和購買力大小以及用户的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。
無論通過電視台還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設置到網站的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。
除此之外，還可以在網站上增添網絡廣告。網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用户。
7、促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標人羣，針對這些目標人羣來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人羣都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體發佈，才能有效的傳遞給消費者。
⑴前期準備
在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網絡信息傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣着打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。
2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。
3、訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
項目金額（萬元）
1、電視500
2、雜誌180
3、互聯網130
4、策劃費50
5、創意150
6、活動費用100
7、機動費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯網上也可以設置問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脱離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視台查看廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。
一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性
市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買慾望。隨着社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特徵即是它的目的性。任何脱離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、製作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業樹立良好的品牌並帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以説明汽車廣告設計策劃對於工業產業經濟是多麼的重要。
二、汽車廣告設計的特性
汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處於無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脱離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。
三、汽車廣告設計需要注意的問題
(一)重視市場調研
任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的，廣告設計策劃也不例外。隨着經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及採用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。
(二)重視汽車廣告定位
定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決於定位的準確性。瞭解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費羣體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。
汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之後，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的瞭解才能進行，然後把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的慾望併產生購買行動，達到利益的最大化。
(三)廣告設計創意中的中國元素
雖然中國經濟發展面臨着下行壓力，但是中國經濟引領着全球經濟的發展，其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對於國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。
21 世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃粧上陣，引領着時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的.問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。
四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件
廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對於汽車經銷的廣告主來説，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是為了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶佔市場，從而樹立自身的品牌優勢。
(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件
消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益為出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關係。
(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件
中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響着整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響着人們的現實生活，也影響着社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關係，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。
結語
今日中國，擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，藉助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。
中國的汽車廣告要不斷髮展，就必須瞭解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。
活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。
活動時間：20xx年9月15日—10月5日
活動地點：望家旺家居建材超市太華店
活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導：望家旺超市董事會
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 採購中心 營運中心
操作單位：總經辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案：
公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；
2.費用預算：
（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；
（支出項）B.陝西電視台、西安電視台廣告時段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅户外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；
F. 宣傳板製作費；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；
H. 宣傳車裝置費；
I.藝術團邀請費；
J.獎品製作費；
K.請柬、禮品製作費；
L.記者招待費；
M.有關單位領導報酬費；
N.新聞發佈會專項費
O.其他費用；
3.邀請、建築工程單位、固定目標客户、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。
行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客户、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視台、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發佈會邀請重點單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。
6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；
7. 宣傳品製作與活動資源配備：
A.“邀請函”製作（可作為一項宣傳）；
B.制定陝西電視台專題報道文案；
C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；
D.製作報紙廣告、企業報文案；
E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；
F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；
H.製作登記冊
8．活動參與人員的.組織與分工：
A. 活動組織、領導、籌備小組；
B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；
D. 宣傳品製作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責接待在任何時間前來購物和參觀的客户、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動現場導説小姐；
J. 機動人員：
負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；
9．設置活動諮詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陝西電視台都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啟事及大賽活動程序；
B.陝西電視台做樣板間（10名）徵集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內容主要是促銷信息和樣板間徵集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；
H.隨時為陝西電視台提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視台在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；
2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：
A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；
B.報名地點為望家旺客服中心（電視台為報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時向電視台提供報名名單；
3.確保報名的手續及費用；
4. 宣傳及活動期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兑換公交車費一元（每人僅限一張、一次，並登記）；
5．望家旺競爭對手情報蒐集（情報內容包括其銷售策略、市場動態、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）
第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現場佈置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東牆處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衞安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關疾病事故發生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現場佈置：
A. 清潔衞生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；
B. 店內表示、明示要鮮明；
C. 店內懸掛活動名稱及祝賀、祝願標語；
D. 休閒區放置書刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架鬥毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞發佈會：
A．參會人員步入會場就座；
B．領導入嘉賓、主賓席位；
前言：近年來，我國照明企業逐步認識到實施名牌戰略對提高聲譽，增強競爭能力的重
要性。面對競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產業的龍頭企業，面臨着巨大的發展壓力，為了不斷地擴大陽光的市場佔有率和品牌知名度，提升企業自身的競爭力，在照明產業發展的這一相對成熟時期，陽光只有通過不斷地加強品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費者，企業才能夠立於照明產業的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。
當每一款節能燈都在宣傳節能時，陽光照明則用節能滿足消費者對生活的追求、對黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對明亮的追求卻消耗着寶貴的能源。光明與節能，真的不可調和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節能，其實只在一盞燈的選擇。”因而，陽光新推出的MTC105這款節能型枱燈就是我們日常生活照明的節能首選。而根據其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結地。選擇校園，將學生定為我們的首個目標消費羣體，是陽光MTC105的主要目標消費羣體，而學生作為知識的傳承者和未來的曙光，在求學的路上，一定少不了枱燈的陪伴。可是，現如今，環保節能已成為社會的主流，人們的節能意識也在不斷地加強，為了與自然和諧相處，實現可持續發展，陽光MTC105將一如既往的以節能為主，並憑藉其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優點，來吸引學生這一消費羣體的眼球，以節能，呵護眼睛為其特色，來打如校園這一消費市場。
那麼，如何來迅速打開這一目標銷售市場使企業品牌知名度有所提高呢？陽光根據學生對台燈購買的時間進行了調查，選擇在開學季的新學期前後進行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶佔更多的市場份額，贏得更多的.消費者，使陽光這一品牌深入人心。
本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜誌和舉辦校園活動來進行推廣。以三種媒介的組合以達到最好的產品品牌宣傳效果。實現陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強。
作為中國最大的節能燈生產商，且是中國照明行業唯一集 “中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級質量及品牌榮譽於一身的企業，陽光照明長久以來的沉默導致了陽光企業與“陽光”品牌不相稱的脱節。雖然陽光照明的產品佔有全世界節能燈產量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認知度卻幾乎為零。儘管如此，相對於現今模糊而缺乏焦點的節能燈市場，陽光照明卻有着後發而先至的機會優勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續發揚節能的理念，引領節能時尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實消費者，從而使陽光深入人心，增強企業品牌競爭力，成為真正的照明產業龍頭老大。
一、營銷環境分析
①照明產業中節能燈的市場現狀概況
目前，中國的節能燈、白熾燈等光源產品產量和出口世界第一，燈具產品的出口達到世界貿易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國採購產品或OEM生產，中國成為全球照明產品生產大國。面臨能源不足的現狀，人們的環保節能意識逐漸增強，更多提倡的是使用節能燈，來減少對電的消耗，實現可持續發展。從目前照明市場中節能燈的發展現狀不難看出，中國的節能燈生產工藝已經非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進行OEM生產，而全球80%以上的節能燈都產自中國。而這個細分領域內比較領先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達等。
②節能照明產品市場所面臨的挑戰和缺陷所在分析
目前國內的照明行業還處於相對混亂的競爭格局中，大大小小的照明企業很多，僅有少數幾家在規模、渠道方面積累了領先優勢，形成了一定的品牌效應。但大多數廠家仍然在以粗放的模式經營發展，沒有自身獨特的技術優勢，缺乏有體系的銷售網絡，更談不上品牌優勢。因而，與國外的照明企業無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實力，由此看來，品牌建設的滯後不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業也會逐漸把眼光放到品牌建設上，因而，在未來的發展上，在技術相當的情況下，品牌的競爭將成為主流。
二、節能燈的消費者分析
①目標消費者的整體分析
隨着世界經濟的不斷髮展，全球能源消費量不斷攀升。化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明顯加快，導致温室效應，為了改善環境，低碳經濟興起。陽光照明是國家大型節能電光源製造企業，是我國節能燈及配套燈具行業的龍頭企業，是全國最大的節能燈生產出口基地。低碳經濟促使白熾燈向節能燈的轉換，給企業帶來商機，陽光照明公司滿足市場需求生產低碳節能燈，並與競爭對手形成明顯差異，創新生產出一些技術水平高的節能系列燈。但是，面對節能燈的消費者我認為，他們所具有的特點是：a 他們具有一定的文化程度，具有環保節能的意識；b 具有相對穩定的收入；c 多 在家庭中使用等。但是根據相關調查表明，節能燈的使用在農村，城鎮和經濟比較落後的地區廣泛，而經濟比較發達的地方以及城市地區對節能燈的使用相對較少。經濟比較發達的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節能燈的消費者一般都是出於節 省電費的角度出發從而購買節能燈。但是，根據目前的發展趨勢來看，節能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經濟發達還是經濟落後地區的人們都必將走向節能燈的使用。
②根據消費者的需求分析節能燈的發展趨勢
所以，目前所有的消費者都將成為我們的潛在消費者和既定的消費者。由此看來，作為節能燈的生產巨頭，陽光將必定發展前景廣闊，但是，面臨的業內的競爭也將逐步愈演愈烈。根據調查顯示，儘管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，並且由於節能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據這些調查找出不足，陽光將利用此次對MTC105節能枱燈的推出，主要是為了擴大其品牌知名度，產生一定的品牌知名效應。
時髦風
