專業學習方面
我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的製作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收穫頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家裏荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平台，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨着企業一同成長，這可以説是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工製作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那麼我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥粧系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌 伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自於醫療系統，早年是醫院臨牀人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。
其實很早就聽廣告行業的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之後也必定會是一直呈現增長的趨勢，那麼學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很不錯的idea,然後我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然後我感觸很深，他説他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要註冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是隻是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉着這個原則兢兢業業地做着，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧願自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的'做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者着想的話，那麼消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。
人際交往方面
在公司我很快就能夠融入到工作的環境當中，並且和公司裏的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這裏是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據自己所學的職業禮儀規範得要求自己。
在宿舍裏也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創業的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，週末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這裏相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解説。
一·前言
簡要説明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前，能有個概括的瞭解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內容
1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。
2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
三·產品分析
被策劃產品的那些優越性及其不利因素
1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；
2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的瞭解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：
1、地域分析：同類產品銷售的'地域分佈與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。
五·企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲。
3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，經及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。
六·零售點戰略
零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
八·廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。
4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
十·廣告預算分配
必須把年度內的所有廣告費用列入
1、調研、策劃費；
2、廣告製作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統一設計
根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
十二·廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）
1.1 中國近幾年經濟分析
1.2 市場分析
（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注於
男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3
（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場範圍；確
定細分指標；細分市場；評估細分市場）
1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）
1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，並進行4P分析）
1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)
第二章營銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）
3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心台詞衍生一個小劇本，什麼路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）
第四章預算
第五章危機處理
第六章市場調查表及其分析
P＆G
前言 從1954年，第一間沙宣髮廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的髮型，更能在時尚舞台上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領着時尚美髮的潮流，併成為前衞和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭髮護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直髮風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛並追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典髮型，並且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美髮產品。沙宣無限創意，我做美髮先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T台時裝秀，從經典的建築到耐人探索的星際，無不張揚着沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力於產品創新，提供更多優質的美髮產品。
隨着中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費
在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨着人們需求的增多，化粧品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次於美國之下的化粧品第二消費大國。據《20xx中國知女美粧消費大調查白皮書》，我國化粧品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次於美國的化粧品第二消費大國，並且20xx年化粧品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化粧品銷售總額增長了8倍之多。
隨着化粧品行業的水漲船高，男士化粧品的搜索趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化粧品的日均搜索指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化粧品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化粧品行業相比，網民對男士化粧品的髮型造型有較高關注，在護膚方面關注度並不高。同時最關注化粧品網民年輕化特點突出，20-29歲網民佔比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。
第一章 環境與市場分析
1.1 中國近幾年經濟分析 據國家統計局發佈20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長
9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨着人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化粧品的市場具有廣泛的前景和發展空間。
1.2 市場分析
（1）市場現狀分析
據數據統計，20xx年男士化粧品行業搜索指數走勢平穩，但與化粧品行業搜索指數相比，男士化粧品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜索指數中佔比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對於男士化粧品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對於其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。
（2）消費者分析 一款精緻的髮型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的生活方式。網民關注造型產品的的主要羣體的'突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人羣關注度最高。對於這羣“張揚個性，飛揚自我”的80、90後，一款適合自己的精緻髮型是不可或缺的，而在與客户交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我髮型的塑造。
在現代社會真正的男性意味着能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造髮型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費羣體，或是間接造就消費羣體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，並且可以預見，會更傾向於有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美髮型的趨勢下，美髮機構也將會拓展更多的男性美髮市場，同時也為男性造型產品帶來了更大的發展空間。
1.3 產品分析 產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士
產品特徵：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身稜角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；髮束利落分明，剛強挺立，超強力定型，幹練髮型全天不塌。
產品競爭力：沙宣位列世界三大美髮品牌，對於看重品牌和產品質量的男性羣體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客户佔據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客户容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。
一、前言
大學是學生由學校走向社會的入海口，在這裏“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是慾望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的衝擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙於學習之餘，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費慾望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。
二、宗旨
為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關係，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。
三、指南的發展方向：
由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜誌，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。
四、指南的發展目標：
《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜誌。
五、市場分析
在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。
1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費羣，消費能力很有限。但是據我們調查瞭解所得:本消費指南的主要範圍為私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80後，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高(據調查:全校平均每個學生每月的生活費為800，一個月用於基本消費的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。
2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨着受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響着家人的消費選擇;對一個品牌的瞭解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一羣人宣傳的效果。
3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。
4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力羣體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客羣打下了堅實的基礎。
據我們調查，學生消費的熱點主要是:
1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。
2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。
3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美髮: 集中在化粧用品，護膚品，美髮用品和美甲等。
5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。
6、旅遊消費: 集中在遊樂園，名勝古蹟和各大旅遊景點等。
耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳並不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
六、指南內容簡要：
本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平台的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為《大學生消費指南》。
為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平台 6、產品使用小常識 7、客户心聲 8、優惠券。
詳細內容:
1、封面及封底廣告
在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高於在內頁的.
2、嘩啦啦本月推薦
此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.
3、低價促銷特賣場
供有大量滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用
4、擺攤活動信息
為在校裏有滯銷產品的會員作信息宣傳
5、兼職信息
為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平台
6、產品使用小常識
此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人羣等信息
7．客户心聲
此欄目為宣傳廣告的正文內容
8．優惠券
在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。
七、指南特點：
1、針對性
刊物直接將廣告信息傳遞給客户，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，採用點對點的定向發行手段，並不追求發行量，而是追求發行的有效性。
2、免費性
我們的刊物，區別於傳統期刊的'優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閲讀率可達98%。
3、最大化
我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客户的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。
4、時間長
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最後決定之前，可以反覆翻閲商家的廣告信息，並以此作為參照物來詳盡瞭解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最後的購買決定。
八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳範圍10000人左右）
紙張規格：125銅紙 尺寸：A5
封面：900元 1面
封底：800元 1面
封面2、3、4、5、6面：700元 1面
封底2、3、4、5、6面：700元 1面
中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）
內頁：300元
九、回報效益：
廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋樑，小投入大回報。
品牌效益：獨特的集中文化，休閒，娛樂於一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可藉助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高，顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，為商家的品牌擴張和大學生市場搶佔打下堅實的基礎。
促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費羣體範圍，提高促銷活動的回報率。
廣告主題：水資源的保護與節約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的'重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標對象：
1. 廣大公眾；
2. 污染水資源的廠商、企業；
3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3．户外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
市場分析
1.1 營銷環境分析
1.1.1 企業市場營銷環境中宏觀制約因素
隨着移動互聯網時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智能手機的發展勢頭也頗為強勁，在抵禦侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。
政治環境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先後加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。
(2).中國外交政策不斷髮展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關係，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。
(3).華為的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先後派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。
(4).由於前期業務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建築，經濟環境也基本決定了這些國家的通信網絡環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先） 國內：
(1).國內政治環境相對穩定，逐步規範對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。
(2).隨着國內經濟體制的建立於完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。
(3).國內不斷出台對企業發展有利的.政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓
經濟環境（Economic Factors）
隨着社會主義市場經濟的不斷髮展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發展提供了可能。作為國產智能機，華為當然也是受益者之一。
中國經濟步入轉型期，互聯網終端產品的開發與發展成為中國經濟一顆明星
文化環境（Sociocultural Factors）
隨着社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。
隨着互聯網時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯網終端產產品。
技術環境（Technological Factors）
(1)、網絡通信近幾年的快速發展，3G通信網絡的的支持，各大公司研發推 出的智能操作系統、web2.0技術的發展，這些都給智能機的迅速發展奠定了基礎。
(2)、集成技術的發展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平台的發展拓寬了華為手機的線上渠道。
1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素
華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關係，很快打入市場，同時進入到互聯網、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。
華為初創階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨着企業不斷的大戰壯大，客户羣的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業集成商、一級代理商、區域分銷商等，為客户提供全面的服務。
華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。
1.1.3 市場概況
智能手機的涉及範圍已經佈滿全世界，因為智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。
據《20xx-20xx年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用户總數已經突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。
根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億台，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。
在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較於 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接着為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬台，僅以 70 萬台領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬台。
1.1.4 營銷環境分析總結
（1）市場機會：華為在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現並不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。
（2）環境分析：蘋果、三星等智能機憑藉高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。
strengths（優勢）：
華為作為國產機，在巨大的國內市場可以憑藉地理優勢佔據一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術開發方面不敵歐美高端機，同時由於缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。
opportunities(機會)：
國產智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，並不斷擠壓外來手機在中國的市場佔有率。給華為手機的國內市場更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據以上相關分析及數據可以看出，華為的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益並不是很好。介於歐美只能手機市場逐步趨於飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智能手機市場。儘早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
【背景分析】
“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電台的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業界也有了相當的影響力。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現代都市之時尚，一脈相承的古老祕方，加上現代技術的科學配製，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風情特色的現代火鍋文化。
澳門豆撈富陽店開業一週年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由於宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導致原澳門豆撈店的經營日漸慘淡，最後淡出富陽飲食業。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：
1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過於強硬，以硬性廣告居多。
3、 最關鍵的問題在於沒有長期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果後就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段後，我們針對澳門豆撈店進行STOW分析。
S（優勢）：
1、屬於富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經營也使富陽人對其有所瞭解。
2、地理位置處於富陽高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營養、不上火等均為很好的賣點。
4、停車方便。
T（劣勢）：
1、澳門豆撈門店給人視覺衝擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門店是以前因經營不善而關閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對於鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會）：
1、屬於富陽高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的瞭解。
3、隨着時間的推移，消費者對營養火鍋的需求將會增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的瞭解。
3、在消費者對火鍋的需求增大後，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。
4、富陽的消費週期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的後塵。
【消費者分析】
在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析後，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：
1、味美價廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產品
3、跟風心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所採取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的`賣點核心。
2、需要通過各種手段來教導及引導消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的瞭解。
3、鞏固市場，避免消費週期出現，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產生消費新鮮感。
4、對外推廣時建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結合的形式，吸引消費者關注澳門豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環境、料理品質、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚歎。
這個欄目，可以結合廣告與記者採訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當於給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業。
三、相關活動
①海鮮節 聯合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
②攝影徵文 徵集與澳門豆撈有關的照片、故事，闢專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者羣中的潛在消費羣。
目錄
一、目標受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預算
五、廣告效果測定方式
六、營銷目標、廣告目標
七、計劃週期
一、目標受眾分析
1.人口統計
內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人羣有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。
目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國台灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。
2.消費者市場狀況
調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，佔了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。
結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。
調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和麪料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其餘因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結論2：品牌和麪料為消費者購買的主要考慮因素。
調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的佔57.7，沒有變化的佔42.3。
交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在着一定的差異，女性為59.2，男性為24
進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加註重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。
調查結果顯示：對於一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者佔47.8;認為很有個性的佔22.9;認為太開放,有保留地接受佔19.4;完全不能接受的佔9.5;
對於配偶和異性朋友穿着亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者佔26.8;表示不能接受的僅佔10.6。
結論4：對異性穿着的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。
總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**並非專門製造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費羣體。
因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。
3.目標受眾生活方式
主要為上班一族，過着朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜誌較多。部分人士有私家車。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專櫃，走普及化路線，服務於社會工薪大眾，一度佔據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。
②以批發市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發經營，隨着內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。
③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨着消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。
④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費羣體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。
2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。
3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位於中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種複雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財經類、生活時尚類節目為主，晚間以9點以後節目為主。(如上海電視台的《第一財經》、東方衞視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通台、音樂台)
3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財週刊、週末畫報)
4.雜誌：主要以財經、生活時尚類雜誌為主。(如《時尚》、《車世界》)
5.户外：主要在商業區(徐家彙、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業區投放交通、户外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預算
電視廣告：40萬
廣播廣告：15萬
報紙廣告：15萬
雜誌廣告：5萬
户外廣告：15萬
POP：10萬
總計：100萬
五、廣告效果測定方式
1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。
2、通過第三方監測機構數據來看廣告的`到達範圍與到達程度。
3、通過市場調查來看消費者態度的變化情況。
六、營銷目標、廣告目標
1.營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來佔領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞着這一理念，公司採取多品牌策略，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。
2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。
七、計劃週期
1.推廣週期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月後至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜誌、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費羣。
2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然後逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。
時髦風
