個人工作不足與改善，工作中要學會自我反思，不斷改進，總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，現在分享個人工作不足與改善。
一、個人及工作中存在的不足：
1、個人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動腦筋，貫徹上級精神照抄照搬，不會舉一反三；
2、工作思路不對，缺乏創新意識；
3、走動式管理存在走馬觀花，水過地皮濕，未能做到舉一反三的解決問題，從根本上解決問題；
4、工作形式化，如為了應付一些檢查，如：安全標準化、無泄漏工廠、清潔文明工廠等，只是為了應付而準備一些資料，處理一些現場問題，未能真正的將工作常態化、持久化，未能真正的將其作為促進工作的一種方法。
二、改進措施：
1、從思想上清除懶的根源，強化自己的'責任意識、強化“無功便是過，不進就是退，平庸即是錯”的責任意識，每天深入現場不少於4小時，每月堅持業務知識學習不少於3000字；
2、通過理論學習，不斷開拓工作思路，敢於打破舊模式，改變一些習以為常的東西，不僅自己要做，且要帶動車間的每個人不斷創新，善於開動腦筋，把五小活動落到實處；
3、堅持走動式管理，每天檢查發現問題不少於4條，並督促落實解決，對未及時整改的問題及責任人堅決進行考核；
4、做好三基工作，切實把安全標準化、無泄漏工廠、清潔文明工廠等實施方案落實並應用到工作中。
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。
在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的.經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的'銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。 從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。
9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客户等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
一、加強自身學習，提高思想認識
本人能在思想上嚴格要求自我，具備較強的職責心。始終以科學發展觀為指導，行動上以踐行科學發展觀為準繩，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。
堅持黨的基本路線、方針、政策，始終嚴格要求自我，思想上不斷提高自我的政治理論水平，及時學習上級文件及會議精神，擁護鎮黨委決定，執行鎮黨委決議，自覺維護鎮黨委形象，堅決維護黨的形象，始終與鎮黨委堅持高度一致。
二、提高業務水平，做好本職工作
我的工作主要分為三部分，一是經管站，二是政工助理，三是包村，具體工作開展如下：
1、經管站方面：主要工作是上報各種報表。例如，農村住户調查，我鎮西山院村為本次農村住户調查樣本點，該村隨即抽取10户農户作為調查對象，每個季度把日常的收支情景做好記錄，編好代碼，錄入系統，上報統計局。再有，農業畜牧業報表，每月每季度都有不一樣的表需要上報，調整好數據間的平衡關係，無誤後，錄入系統，生成相關文件，然後上報。
每報一張表，在確保及時性外，同時也力爭數據真實可靠，不耽誤正常工作的進行。在管理村級印章上，對來蓋章的老百姓，手續齊全的，給予正常辦理，如果手續不齊全，及時聯繫相應管區區長，確保老百姓能及時順利蓋上印章，不耽誤辦理其他事情。
2、政工助理方面：主要是協助組織委員完成組織人事等相關材料的報送。例如，在上半年的“村級”兩委換屆中，負責保存換屆相關資料，不齊全的及時聯繫管區區長，同時，將每一天換屆情景分別以書面跟電子版兩種形式報送市換屆辦和鎮領導查閲，確保領導及時瞭解換屆進度，使得換屆工作得以順利完成。
3、包村方面：主要是計劃生育檢查、護林防火防汛、收交新農合以及需要下村佈置督促的其他事情。計劃生育檢查工作每次都按照鎮政府的要求做好相關準備工作，不耽誤檢查工作，不拖後腿。上半年清明護林防火期間，每一天跟村幹部蹲點看墳頭，提醒老百姓注意防火，鼓勵倡導進行禮貌祭掃，將各類火險杜絕在萌芽中。
防汛工作依然不鬆懈，今年夏季的第9號強颱風“梅花”晚間會波及我市，晚上跟村幹部輪流到水庫邊觀察水位變化情景，及時泄洪，以免出現險情，給老百姓造成不必要的.經濟損失，甚至威脅到人身安全。今年新農閤中，努力發動村民參合的進取性，耐心細緻地講解國家這項便農惠農政策的好處，最終，在給老百姓增加一道保護傘的同時，也順利的完成了鎮上的指標任務。
三、正視自身不足，進取彌補改正
人無完人，自我身上也存在着一些缺點。例如，思想不夠穩定，有時工作不夠進取主動，對領導安排的任務，拈輕怕重，發牢騷。這些都是亟需克服改正的缺點。相信把上述的問題克服後，工作會更加得心應手。
在今後的工作中，我將認真總結經驗，吸取教訓，發揚成績，克服不足，努力在黨組織的關懷培養下，在自我的不懈努力下，做一名合格的年輕幹部，為社會主義現代化建設做出更大貢獻。如有不當之處，懇請領導批評指正。
時髦風
