法國最大的香檳（Champagne）生產合作社麗歌菲雅（Nicolas Feuillatte）於上週五在香檳產區正式舉行新辦公室的落成儀式。舉辦方為各方媒體與客户舉辦了派對，派對上各式表演繽彩紛呈，到場賓客可以盡情享用麗歌菲雅提供的各個系列香檳，其中包括大支裝與3L超級裝（Jeroboam）的旗艦系列帕爾姆（Palm d’Or）。派對最終在晚上舉行的大型煙火表演中落下帷幕。
圖片來源：the drinks business
麗歌菲雅的新人總經理克里斯託弗·華雷茲（Christophe Juarez）指出，這次鉅額投資落成的新辦公室是麗歌菲雅想要成為香檳產區一大重要力量的有力聲明。他還表示希望能看到麗歌菲雅的快速發展，該品牌當前的年銷售量為1,040萬瓶，但他表態：“對於麗歌菲雅來説，這片發展的‘天空’仍受限制。”目前，麗歌菲雅合作社的年生產量為1,600萬至1,800萬瓶，其中只有1,000萬至1,100萬掛名品牌香檳，“我仍有靈活調整的空間。”
他還談到，即使他們已提出為香檳區的葡萄農提供大量的技術支持，勸説葡萄農們為合作社供給葡萄來源並非易事。其中的原因有二，一是源於其它的香檳生產商的競爭，二是葡萄農本身也想要出品自己的“小農香檳”。對此，華雷茲説明道，葡萄農想要獨立銷售自己的香檳並不容易，需要承擔來自酒商的壓力，而且這種經銷模式已經衰沒多時。市場上對小農香檳的需求在減少，主要供內部消耗。
2016年，麗歌菲雅的銷量同比下降4%，一大原因在於其英國市場的需求衰退，英國是該品牌繼美國之後的第二大市場。麗歌菲雅在超市中促銷活動的減少，被歸結為造成這一衰退的一大推手。
對此，華雷茲承認麗歌菲雅需要作出改變以更好地實現發展，需要在建立品牌意識與品牌形象上更進一步，並表示在新的一年會有更多舉措以實現這一目標。他還透露，其中就包括更換品牌包裝，新包裝將會在接下來的6-8個月內公佈。
華雷茲指出，麗歌菲雅在目前的已有客户羣中擁有極高的“品牌粘度”，“麗歌菲雅的一個尤為關鍵的點在於擁有極高的客户忠誠度，所以我需要提高客户羣的基數，以實現銷量的增長。我的核心競爭力在於品牌忠誠度，其他的香檳品牌沒有這個優勢。”
當被問及麗歌菲雅是否會接受超市為了增加銷量而提出的條款時，華雷茲明確表示，他們絕不會降低品牌的平均售價。“我意在增值。”並指出，香檳目前正面臨着未來價格上調的趨勢。“我可能將不再允許新一輪的低價調整了，根據數據顯示，如今入門香檳的市場份額下跌得厲害，因為普洛賽克（Prosecco）和卡瓦（Cava）瓜分掉了許多顧客。”他還總結道，“入門級別的市場已經不屬於香檳了。”
麗歌菲雅是法國最熱銷的香檳品牌之一，也是繼酩悦香檳（Champagne Moet & Chandon）和凱歌香檳（Champagne Veuve Clicquot）香檳後的全球第三大香檳生產商。（編譯/Julie）
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