為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
感恩是一種文明，感恩是一種品德，更是一種責任。感恩應是社會上每個人都應該有的基本道德準則。擁有一顆感恩的心，才懂得去孝敬父母、才懂得去尊敬師長、才懂得去關心幫助他人。擁有一顆感恩的心，就能學會包容，贏得友誼。
一、活動目的'：
通過組織開展母親節感恩教育活動，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，引導學生從理解、關心父母開始，培養感恩的心、學會關愛他人、尊敬師長、與他人和諧共處的能力;並從系列體驗活動中，培養學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、願奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，增強學生的道德規範素質。
二、活動內容：
(一)、七年級、高一年級學生感受"懷胎"體驗：5月13日母親節當天，七年級、高一每位學生懷揣(在口袋)一枚生雞蛋，生活照常，晚上帶着睡覺，想象着雞蛋就是當年母親懷着的自己，注意保護，不得破損，度過24小時。以體會母親十月懷胎的艱辛，請各位家長鼓勵小孩做好體驗活動。
(二)、感恩體驗活動：在5月13日母親節當天，全校學生可選擇以下至少兩件事情來做(都能完成更好)。 1、為媽媽洗一次頭、梳一次頭、揉一次肩、捶一次背。 2、為媽媽洗一次腳 。3、自制感恩卡，贈送給母親。4、送媽媽一句温馨、感恩的祝福(可發送短信、打電話)。5、為媽媽分擔家務(洗衣、做飯等)。6、陪母親聊天、散步，要表達感恩、祝福之情、彙報學習、思想情況以及今後努力的方向、決心。7、與母親一起看望孝敬爺爺奶奶、外公外婆或其他公益活動。
(三)、加強宣傳：要充分利用黑板報、宣傳欄等文化陣地，各班要出版一期以感恩母親為主題的黑板報。第15周星期四檢查，評比結果納入班級考核中。
(四)、九年級、高三要把感恩、報恩情懷與複習備考、實現求學夢想結合起來，以此作為吹響衝刺會考、大學聯考好覺的契機和內在動力。
(五)、"感恩歌曲天天播"： 母親節前後，每日大課間、中午學校廣播循環播放《母親》、《感恩的心》、《感恩一切》、《跪羊圖》、《燭光裏的媽媽》、《世上只有媽媽好》、《常回家看看》、《長大後我就成了你》、《朋友》、《念親恩》、《懂你》等感恩歌曲;各班要學會齊唱其中一首感恩歌曲，營造良好的校園氛圍。
三、活動要求：
1、各年級各班要高度重視，認真做好宣傳、教育和總結工作。
2、5月11日前，班主任要利用校訊通告知家長，請家長指導、監督孩子做好"感恩家庭作業"，並簽署意見。
3、各班於5月14日(第15周星期一)回收學生體驗感悟、家長意見回執交政教處。
一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務良好形象），作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後市場。
企業在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特徵和行情變化，設計新階段性方案。
如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然後説明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。
二、分析當前服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略，採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。
③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模目標客户；渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。
五、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費羣體為產品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。
1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。
3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創牌服裝產品知識意識。
4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。
5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
七、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析，包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。
一. 公司簡介：
江蘇佔姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳A股上市企業——江蘇聯發股份有限公司旗下子公司。佔姆士主要產品全部工序均在國家色織布生產基地-江蘇聯發紡織股份有限公司內生產。公司生產擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙後整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產流水線。佔姆士公司擁有來自英國、香港等地區的專業設計師和營銷團隊，致力於佔姆士品牌英國皇家經典文化的傳播。江蘇佔姆士紡織公司的營銷和設計研發總部設立在上海並在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，並設立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
JAMESEARL是佔姆士品牌於20xx年重磅推出的旗下新品牌，是對佔姆士形象產品的進一步細化。EARL是指伯爵與貴族表現的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閒生活。
佔姆士是展示英國皇室貴族雅緻品味生活的知名品牌，20xx年佔姆士襯衫以全新的風格出現在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。JAMESEARL以其簡潔流暢的'線條、精緻獨特的細節處理將優雅閒適的新興貴族氣質充斥時尚圈。品牌在款式設計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，採用含蓄、富有層次感的色系，加上細緻的細節變化、考究的面料及完美的製作工藝，適合每位獨立自信、知性優雅、追求時尚感的年輕人穿着，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結伴出遊散步，你都能在佔姆士挑選到適合的着裝。
三．活動主題：
大學校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現自我、拼搏奮鬥的大舞台。James Earl是江蘇大型上市企業聯發集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是James Earl倡導的品牌精神。
現在James Earl精心為校園有志青年準備的代理計劃不僅僅侷限於促銷員、發單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平台。為校園英才提供社會實踐經驗與日常勤工儉學的平台，也給鋭意進取學生一個帶薪的實訓機會。
JAMES EARL 時尚個性的品牌風格面向的主要羣體便是大學生，滿足於學生對舒適個性的要求。
佔姆士擁有自己的B2C網站：。我們網售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對於消費者來説，我們的活動可為廣大年輕學子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低於網售價。
同時我們公司將提供工作崗位給實訓期間表現好的學生。
四．活動內容：
方案一：與學生會、社團結合開展互動，開展一系列宣傳、引導的活動。
方案二：佔姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞台。
五．活動操作流程安排：
六．市場調研：
1. 進行各大校園踩點調研。調研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。
2. 進行踩點，找到學校集中地點，人流量最大的時間。
3. 找學生會或者與負責老師溝通，更多的採取學生的意見。進行招募人員培訓。
4. 確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。
七． 活動啟動時間段：
實訓崗位要求：
我們將在各大校園設立若干勤工儉學崗位，要求是：
在校大學生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善於與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。
學生幹部或有相關社團工作有經驗的同學優先錄用 。
有創業精神的同學和勤工儉學的同學優先錄用。
佔姆士負責人：嚴琳
由於許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網絡營銷方式的實現。從消費者來説，不成熟的市場經濟中出現的某些弊端使人們仍心有餘悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了“注意力經濟”的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以説，在商業信息爆炸的網絡經濟環境中，餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創造條件實現購買慾望，抓住消費者就成為餐飲網絡營銷成功的關鍵。
一、餐飲網絡營銷策略的內容
具體的説，就是通過對網絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置，創新的內容和形式使得網絡營銷能夠迅速影響到數以千萬的龐大網絡用户羣，在較短的時間內覆蓋最大量用户，產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門户網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應。
二、餐飲網絡營銷的優勢
1.互動性
餐飲網絡營銷與傳統餐飲營銷方式相比具有一定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創建具有複雜視覺效果和交互功能的`新型網絡營銷，網絡媒體的根本意義就是在於它顛覆了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴格界限，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉換角色的自由。網絡營銷充分考慮受眾處理信息的意願和動機，讓受眾在自發的心理驅動下接受訊息，而不是像傳統信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息，並參與到信息的內容和傳播之中。研究表明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用户對網站的信任程度，網絡營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。
2.時效性
餐飲網絡營銷有助於餐飲企業進行營銷預算，節約餐飲營銷費用。運用網絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統並上網，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用於產品的介紹等印刷，使餐飲企業的營銷費用大大降低。網絡營銷還有助於節約時間，減少營銷過程的步驟。餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖片上網供顧客查詢，且電子版本的説明書等隨時可以更新。餐飲網絡營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業與顧客的聯繫及相互影響得到加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進行。餐飲企業的營銷信息上網後，電子“信息服務員”可一直進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。
3.替代選擇性
網絡營銷工具的快速發展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是説，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉換成本。
開展網絡營銷需要準確地定位目標市場。從網絡營銷的市場區位來看，目前我國上網用户的區域分佈以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主，並且在我國信息基礎設施落後的情況下，在今後相當長的時間內，上網用户的區域分佈格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網絡策略。
三、餐飲網絡營銷的具體運用策略
餐飲網絡營銷可以通過門户網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網民拉到信息面前，同時也運用企業自身的網站，展開系列活動。在目標受眾羣體的論壇中進行參與和討論，還可以通過在線聊天(MSN)、視頻的工具進行現場網絡活動。總之，就是要充分整合網絡資源，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網絡營銷，使得目標受眾在網絡中隨時可以看見信息並參與活動。同時注重網絡營銷與傳統媒體的相互整合。基於網絡媒體傳播範圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播靈活，製作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業在進行創意時將傳統廣告與網絡營銷相結合，通過傳統大眾媒體進行信息發佈，而在網絡媒體上進行組織和參與。
1.雙向溝通，提供增值服務
注意與客户的雙向信息溝通，提供增值服務。充分利用各種體驗營銷方式在網絡上進行品牌傳播，不但可以大範圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網絡營銷創意時，必須基於食客的角度及心態展開思考，應考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環境裏得到他們想要得到的信息，並且留下一次愉快的感官及心靈的經驗。
建立網絡平台，餐飲企業設計與網友互動的網絡行銷專案“MSN發燒友”邀請網友加入酒店MSN，以便及時向網友傳遞優惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請網友上線，引起網友迴應。這個效果比傳統報紙廣告效果好，網友更能注意來自MSN線上好友的信息，因此餐廳要創下單月銷售多人的佳績，餐飲網絡營銷十分重要。
2.博客、MSN行銷，出清存貨最有效
在互聯網上建立超級鏈接點。即通過交互聯結和網絡環境等方式與其他熱門網站進行鏈接，與相關的網站進行鏈接，建立內容共享的夥伴關係，在更多的網絡用户面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當餐廳經理髮現當日還有座位、服務員人力又足夠，只要打電話給網絡行銷員，請他把限時、限量的特惠專案內容改成新的MSN暱稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經理就可以打電話給網絡行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”。網絡行銷員就把暱稱改成“某
某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會有網友詢問、登門享受限時特惠，“結果餐廳經理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費”。
餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閒置資源，因此餐廳經理當天清點訂單，發現有多餘存貨，就可以利用即時網絡平台，幫餐廳招攬“最後一組客人”。如果透過電話詢問客人，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會不耐煩的掛斷電話，但網絡平台的行銷優勢是：在MSN上面，網友可以一邊瀏覽網頁、和其他朋友聊天，分散等待資料的注意力，無形中讓我們多了找資料恢復他的緩衝時間”。
3.零成本網絡行銷反映直接，服務貼近需求
運用網絡平台服務客人，最大的好處就是相對於傳統行銷，成本幾乎是零，不過因為網友的反映非常直接，活動品質一定要好，才有可能得到他們的青睞。通過網絡行銷員觀察網友的行為，可以發現網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創造良好的業績。
4.建立餐廳顧客羣，及時反饋網友意見
直接在網友面前展現餐廳歡迎網友提意見，想要追求優質服務品質的承諾。由於網友反映直接，網絡銷售員可以每週整理網友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經理、主廚及董事長和總經理，而董事長在開會時，也常根據網友意見，隨時抽問相關部門主管，是否已經改善該項目。從網絡上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關係部門。
5.餐廳與網友互動活動的及時上線
網友在餐廳的婚禮，餐廳美食片，網友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在網絡中推出，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益。
6.網絡營銷人員必須進行良好的培訓
過去服務人員面對客户的時間比較短，因此服務行為、態度可以不需要深度，在心理學上稱為“Service acting(服務飾演)”若是長時間的服務，就必須把行為轉換成“Deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關懷，更深刻的介入客户的情緒，因此服務人員的態度、行為，應該再接受訓練，不但要重新調整服務心態，也必須對餐飲的服務內容更清楚，甚至餐飲業組織也必須賦予他們更多的裁量權，讓他們面對客户的時候，能夠更快承諾更多服務內容。
當今地產市場，烽煙四起，戰事正酣，各類大盤小盤爭奇頭豔，奇招疊出；各路買家精打細算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關注的熱點之一。番禺祁福新村邨上萬平方米的超大型會所、充滿運動激情的奧園主體會所、投資近億元的帝景苑五星級豪華會所等，即便是規模不大的樓盤也盡其所能配置會所，由此可見會所作為樓盤配套的重要性，這也正是我司研究會所的目的所在。是對我司近期考察會所所採用的調研方式作一總結。
明確方向，掌握研究方法樓盤自身的區位差異對會所的規模、項目配套等有決定性的影響。我們在總體研究方案上以樓盤區域特徵為出發點，採取區域的分析方法。樣本選取以樓盤與市中心的遠近為劃分依據，大致形成“城市郊區—城鄉結合部區域—城市中心外圍區域—城市新中心區域”的扇形結構，並在調查之前對需要收集的數據進行了方向性的設置，為後期數據總結與提煉提供依據。各板快、樣本樓盤及會所基本數據比較錶板塊類型新港西板塊東圃板塊員村板塊天河北板塊項目愉景雅苑祈樂苑駿景花園翠湖山莊帝景苑會所佔地面積會所投影及室外設施面積之和平方米200016005000100008000和樓盤總佔地面積比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%會所建築面積M212001200500050003800和樓盤當時已開發建築面積比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%實地採樣，直擊一手資料細緻的實地調查是研究中重要的一步。
事物的.重點往往存在於事物的隱性之中，要把它挖掘出來，科學的方法是對其進行細緻深入的調查和分析，整理出事物間內在的聯繫。要較完整地得出會所與樓盤間的內在聯繫，實地考察必不可少，在現場的感覺有助加深對會所的瞭解，利於對其隱性問題的捕捉，對後期的總結幫助很大。我們多次對廣州市內及幾大熱門板快樓盤進行了實地考察，針對其會所的建設、設施、經營、使用率等情況做了詳細調查，不放過任何有價值的信息，獲得了寶貴的一手材料。
為以後的研究分析提供了有力的依據。分析對比，詮釋事物本質這是獲得研究成果的關鍵。對不同區域會所的對比以及同區會所之間的對比，利於分析其相同特徵和差異性。我們首先把收集的資料加以理順和歸類，對其進行提煉和同質比較，發掘其隱性特徵。通過對會所的規模、配套、推出時間等方面進行比較、對會所的特徵的深入瞭解，得出廣州市會所的共同點和差異點。特別是瞭解了現代廣州人對居所的要求和期望，以及會所在樓盤銷售中所起的作用。
我們就不難理解會所何以會成為眾人的關注點了。思維碰撞，擦出智慧火花智慧的提升碰撞，研究中多一些碰撞，是十分必要，不可忽視的。同事之間的思維交流，激發靈感，有利於對事物的深入理解，對問題研究的深入。我們對會所的研究結論進行了多次討論和再分析，在碰撞中發現問題、解決問題。多次的碰撞催生了許多有利研究的建議，並不斷予以完善，直至最後大功告成。這一過程雖艱辛，但意義深遠，是又一次的經驗積累。
一、前言
主持人大賽是我們學校一項傳統的校級大型活動，已有着12屆的歷史。它不僅僅在同學們心中佔有重要位置，也肩負着為學校選拔主持方面的人才和濃郁校園精神文化氛圍的重要任務。根據過去幾年我們學校同學們對該項活動的關注和支持，加上在近段時間我們對部分同學的詢問中發現，大家對本項賽事抱有極大的熱情。
參與程度之高，學校重視程度之重，再加上十二年的承辦經驗，我相信我們校學生一定會把這次活動辦好，同時我們希望把傳統做成經典，讓更多同學能走上舞台盡展自己的才華。宣傳是一個公司的立足之本，好的產品需要靠廣告推廣，品牌需要靠推廣而深入，同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
因為學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在主持人大賽這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。相信本次大賽必能讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果從而大家都得以大豐收。
二、市場分析
1南昌航空大學是一所面向全國招生，以工為主，理工結合，工理文管經法教等學科協調發展的多科性教學研究型大學。學校佔地面積3000餘畝，全校師生共兩萬多人，其潛在市場我們不能低估。
2高效廉價的宣傳：以往的活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動。
3這是一次全校性的大型活動，必將為商家在我校開拓市場打下堅實的基礎。因為年年都有主持人大賽，如果條件允許的話商家還可以同我們建立一個長期友好合作關係，將會使商家在南昌航空大學校內外的知名度不斷加深極具有長遠意義。
4便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳活動，一定要經過一系列的申請，而通過為您蒐集整理和我們合作，貴商家可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學生會各部門的大力協作配合。
三、賽事介紹
(一)賽事組織機構
1賽事名稱：XXX20xx南昌航空大學主持人大賽
2賽事主題：校園新聲代，青春我主持
3賽事時間：20xx年10月15日至11月10日
4賽事地點：南昌航空大學
5主辦單位：共青團南昌航空大學委員會
6承辦單位：南昌航空大學學生會
7協辦單位：校團委信息中心校廣播站卧龍苑
(二)賽事日程和安排
10月11日13日策劃期籌備期
10月14日相關工作人員動員大會，籌委會第一次開會確定活動流程，並召開各個學院文藝部長及宣傳部長重要會議傳達通知，宣傳工作外聯工作啟動。
10月15日17日初賽
10月17日晚大賽40強選手出爐
10月18日籌委會第二次會議
10月18日召集40強選手會議，整合選手資料卧龍苑投票系統開始製作
10月1924日複賽宣傳期
10月22日24日校運動會期間主持人大賽宣傳點設在學生會大本營旁進行宣傳
10月23日24日複賽
10月24日晚大賽20強選手出爐
10月25日籌委會第三次會議
10月25日20強選手會議、拍宣傳相。
10月25日科創部進行選手現場投票海報趕製，卧龍苑投票系統準備就緒
10月2630日大賽20強選手宣傳期
10月26日大賽20進10卧龍苑投票系統啟動
10月28日29日大賽20強選手現場投票活動啟動，選手進行拉票環節同時添加兩日“大型布偶娃娃”(喜羊羊系列)活躍大賽氣氛加大宣傳力度。同時將在噴泉廣場搭設舞台，舉行為期三天的現場拉票活動
10月30日各學院宣傳部選送的大賽宣傳海報展出
10月30日擬寫嘉賓名單、邀請函印好邀請函，併發放邀請函
10月30日晚初賽複賽綜合成績 投票結果評定
南昌航空大學第十三屆校園主持人大賽十佳主持人誕生
10月31日籌委會(決賽研討重要會議)
10月31日10強選手會議
11月1日10強選手報才藝展示節目，個人比賽節目內容，製作節目單
11月1日6日10強選手培訓課，開場舞排練，決賽準備等
11月4日5日採購決賽舞台佈置所需品
11月6日決賽舞台佈置
11月6日決賽
11月6日演出結束、工作人員打掃衞生、收集演員服裝
11月6日工作人員還服裝
11月7日後期宣傳，，各個媒介同時報道晚會情況粘貼獲獎喜報
11月9日召開總結大會
11月10日向江西五套推薦優秀選手
四、宣傳策略
1、海報：由各個學院，以及校學生會宣傳部出大量海報，將海報充一擺在校園主幹道，舉行南昌航空大學最大的一次手繪海報展
本次大賽將製作大量宣傳海報，這些海報將在大賽各階段張貼在一二食堂以及各樓棟。
在大賽複賽和決賽階段將為選手製作宣傳海報
2、擺點宣傳：從大賽開始到結束，校學生會將長期在一二食堂擺點宣傳。
3、宣傳單：在大賽各個階段印製大量宣傳單，直投寢室和攤點派發相結合。
4、橫幅和噴繪：在大賽初賽複賽拉票環節決賽懸掛大量橫幅和噴繪
5、彩旗：將製作大量大賽宣傳彩旗，彩旗將插在學校主幹道兩旁
6、廣播站和校報：從大賽開始廣播站將對大賽全程報道
7、網站：校學生會官方的網站、卧龍苑、啟航網將對大賽全程報道，其中卧龍苑還將承擔本次大賽的網絡投票環節。
8、藉助其他活動宣傳：在大賽期間，學校還有其他活動，有些是學生會自己主辦，有些是其他學院或組織辦的`，但憑着主持人大賽在學校的知名度和校學生會的絕對優勢，像校運會時主持人大賽的宣傳點設在校學生會大本營，屆時海報展板齊聚運動會。
9、投票宣傳：在複賽階段將在一二食堂擺出選手個人海報，並在旁設立大型投票箱。
10、選手拉票宣傳：在決賽階段選手現場拉票環節，將在噴泉廣場搭設舞台進行為期三天的現場拉票活動，同時添加兩日大型布偶娃娃(喜羊羊與灰太狼)
11、初賽複賽和決賽晚會宣傳：在請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等廣告載體上，同時運用晚會進行宣傳。
五、贊助合作
在校運會時藉助學生會的優勢再加上主持人大賽的影響力在校學生會大本營旁進行宣傳。
7)藉助現場投票和網絡投票環節進行宣傳
8)在決賽階段選手現場拉票環節，通過為您蒐集整理噴泉廣場搭設舞台進行為期三天的現場拉票活動，同時添加兩日大型布偶娃娃(喜羊羊與灰太狼)，藉助此活動進行宣傳
9)在總決賽暨頒獎晚會中在晚會所製作的宣傳品如橫幅、噴繪、文化衫、請柬、門票、獎品中顯示大賽冠名身份、企業名稱、LOGO等。
10)晚會主持人將在晚會中多次口播並表示感謝
11)晚會將邀請贊助商出席晚會，併為獲獎選手頒獎。
12)若贊助商以後有商業活動需要主持人時我們可以向其推薦本次大賽獲獎選手
13)贊助商將與南昌航空大學校學生會建立長期合作關係。
二.總決賽暨頒獎晚會冠名回報細案
1)享有晚會獨家冠名權。
2)享有晚會最大宣傳權
3)享有從決賽階段開始到大賽結束校報、校廣播站、南昌航空大學校學生會官方的網站、卧龍苑、啟航網的宣傳報道。
4)在大賽決賽階段所製作的所有宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、噴繪、彩旗、請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等廣告載體上進行宣傳。
5)門票正面或反面印製贊助商的企業名稱和LOGO。
6)晚會主持人將在晚會中多次口播並表示感謝
7)晚會將邀請贊助商出席晚會，併為獲獎選手頒獎。
8)若贊助商以後有商業活動需要主持人時我們可以向其推薦本次大賽獲獎選手
9)贊助商將與南昌航空大學校學生會建立長期合作關係
三.噴泉廣場大型拉票活動回報細案
1)享有從複賽階段開始到大賽結束校報、校廣播站、南昌航空大學校學生會官方的網站、卧龍苑、啟航網的宣傳報道
2)在大賽複賽階段所製作的所有宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、噴繪、彩旗、投票箱、文化衫、獎品等廣告載體上進行宣傳。
3)在校運會時藉助學生會的優勢再加上主持人大賽的影響力在校學生會大本營旁進行宣傳。
4)在複賽階段將在一二食堂擺出選手個人海報，並在旁設立大型投票箱，通過為您蒐集整理此活動對其進行宣傳。
5)在決賽階段選手現場拉票環節，通過為您蒐集整理噴泉廣場搭設舞台進行為期三天的現場拉票活動，同時添加兩日大型布偶娃娃(喜羊羊與灰太狼)，享有此活動最大宣傳權。
6)在總決賽暨頒獎晚會晚會主持人將在晚會中多次口播並表示感謝
7)晚會將邀請贊助商出席晚會，併為獲獎選手頒獎。
8)若贊助商以後有商業活動需要主持人時我們可以向其推薦本次大賽獲獎選手
9)贊助商將與南昌航空大學校學生會建立長期合作關係
四.物品贊助回報細案
1)晚會之前將在籃球場懸掛橫幅兩條，內容分別為預祝XXX南昌航空大學主持人大賽圓滿成功預祝XXX風采之夜圓滿成功
2)晚會主持人將在晚會中口播一次並表示感謝
3)晚會將邀請贊助商出席晚會
4)若贊助商以後有商業活動需要主持人時我們可以向其推薦本次大賽獲獎選手
5)贊助商將與南昌航空大學校學生會建立長期合作關係
時間：年月日
地點：sz飯店廳
桌數及人員構成：桌（新人自己桌+桌；親戚及父母的朋友桌+桌）
新郎
姓名： ×年齡：×職業： 銀行業務主管
性格特點（在新娘眼中）：踏實 老實 不夠功利 不滑頭 誠懇
新娘
姓名： ×年齡：×職業：幼兒園幼兒教師
性格特點（在新郎眼中）：聰明 美麗 懂事 體貼人 要求上進“精緻” 擅長唱歌
經歷：經人介紹，認識四年多，彼此感覺很好！
嘉賓
雙方父母：
雙方領導：銀行部經理×女士；×幼兒園園長×女士
伴郎伴娘：伴郎是新郎同事，性格活潑，女友不來，可以鬨鬧；伴娘是新娘同事，比較漂亮，男友來。
其他：無
道具：追光燈 投影
服裝：三套 婚紗 金色 棗紅禮服各一
化粧：換粧、換髮型（地點在旁邊包間）
電話：
郵箱：@×
避諱：
新娘父母，現在父親為
新人要求：
1.簡潔 明快 略有與眾不同
2.刪除父母致辭 夫妻對拜
3.拜父母可以其他形式表示 蛋糕放置在結束位置
4.兩次出場，第一次顯示電子相冊，第二次以歌唱亮相
策劃思路：
1.雙方單位致辭領導都是女性，可以結合這點歡樂自然地突出今後家中婦女的領導地位問題；
2.結合燭台道具的形式，安排合適環節體現父母兒女親情，不致辭、不拜父母，可以讓父母親依次將燃燒的蠟燭擺放在樹形狀的燭台上，然後擁抱兒女，一句話表達真情！然後新人在父母送上來的蠟燭上引火點燃象徵自己生命的兩根蠟燭，最後點燃整個燭台！寓意為新人延續了父母們的生命之火，並用那火焰去點燃今後的生活；
3.考慮新人感情真摯，且形象比較好，可以適當表現真情，如伴隨內容相符合的歌聲表現肢體動作。
具體方案：
一、開場
燈光熄滅
⑴前奏
此時，追光燈滿場掃射，舞美燈光加以效果變化，約60秒鐘後漸止。
⑵新人入場
電子相冊演繹，胡存現場解説；
新人入場
⑶許願
父母此時取過已點燃的.蠟燭，手捧蠟燭，走到台上面對話筒，簡短表達祝福和願望，然後下台至主桌許願樹旁，將蠟燭放在玻璃杯中，含笑揮手，迅速入座。
（要求：表情自然，言語簡短，表達真實心情）
⑷真情流露
新人拾階而下，站定，取過火柴，在已經點燃的四個蠟燭上，各找兩個，引燃火柴後，點燃杯中已經放好的各自的蠟燭。緩慢轉身，面對愛人，含笑凝視，不語。
此時，《第一次》歌曲響起。等待歌曲中。
“喔第一次我
牽起你的雙手
失去方向
不知該往那兒走”
唱起時，新郎伸出兩手，手心向上，期待新娘，新娘將手疊加在新郎手上，兩手相牽，面帶微笑，繼續凝視，稍後新郎低下頭，輕吻新娘臉頰，然後可以深吻，持續時間越長，尖叫和歡呼會越響，等到
“喔第一次你
躺在我的胸口
二十四小時沒有分開過
那是第一次知道
天長地久”
響起時，將新娘擁入懷中，久久不放。《第一次》漸漸停止
⑸點燭台
取過桌上點火棒，在兩支燃燒的蠟燭上分別引火，高高舉起燃燒的點火棒，向眾人展示，緩步登台，點燃燭台上的蠟燭，轉身，面向賓客，再次展示，稍後，將點火棒交到伴郎手中
⑹領導致辭
二位領導致辭結束後，司儀串場：
“不知道各位朋友注意到沒有，新人單位的領導都是女性！下面我們一塊來問一下新郎，今後家裏的領導是什麼性別？
………………”
⑺開席
（新娘換衣）
二、中場
三、終場
得失總結：
每個環節的設計都體現着胡存的考慮與設計！
有些細節不再贅述，不然真的可以拿着胡存的方案改行做司儀了！
關鍵是適合！關鍵是構思！
一、活動主題
全國愛國衞生月主題：為了人民的健康——65年的歷史與展望。
xx市愛國衞生月主題：鞏固提升國家衞生城，共建共享健康xx。
二、活動內容
(一)愛國衞生主題宣傳行動
各地要組織開展愛國衞生運動65週年主題宣傳活動，回顧愛國衞生運動輝煌歷史成就，特別是十八大以來所取得的重大進展，展望新時期愛國衞生運動的發展。活動期間，各地要組織一批專家進農村、進社區、進學校、進企業、進機關進行愛國衞生知識宣講，在弘揚愛國衞生傳統的基礎上，廣泛宣傳新時期愛國衞生內容和《江蘇省愛國衞生條例》。要充分發揮電視、廣播、報紙等傳統媒體作用，拓展互聯網、移動客户端等新媒體宣傳平台，利用好街道、社區、公園、單位、公交站台等宣傳陣地，以健康中國行、全民健康素養促進行動、全民健康生活方式行動和服務百姓健康等行動為載體，普及文明健康知識，重點宣傳健康生活方式和禽流感、登革熱、黃熱病等傳染病防治要點，提高羣眾健康素養和防病意識。
1.愛國衞生月系列宣傳活動開幕式。按照全國愛衞辦統一要求，4月14日上午，市本級和海州區聯合在海州區市民廣場舉辦紀念愛國衞生運動65週年系列活動開幕式。各地也要聯合住建、體育、共青團等部門，舉行大型廣場宣傳活動，大力宣傳愛國衞生運動65週年取得的成績，大力宣傳健康教育知識和健康生活方式。
2.媒體宣傳。在《xx日報》刊發紀念愛國衞生運動65週年專版，展示近年來我市愛國衞生工作所取得的成績。
(二)環境衞生整治行動
1.市本級要以鞏固提升國家衞生城市創建成果為抓手，結合文明城市的創建，各有關部門要大力開展菜市場、城中村和城鄉結合部、老舊小區、公共廁所、背街小巷、河道澗溝、建築工地、市容市貌等專項整治活動，確保創衞綜合治理不回潮、不反彈，衞生城市長效管理工作逐步深入。
2.三縣和贛榆區結合衞生縣城、衞生鄉鎮的創建，加強城鄉垃圾處理設施、生活污水處理設施、無害化衞生廁所建設改造和城鄉飲水安全保障，組織對農村、城市薄弱部位和重點場所、地段環境衞生的集中整治，進一步營造整潔健康的環境。
3.愛國衞生月活動期間，各地要集中組織一次環境衞生整治活動，形成愛國衞生運動的良好聲勢。
(三)全民健身行動
各地各單位要按照《健康xx建設20xx年度工作要點》的總體要求，積極組織和引導各類人羣開展全民健身活動。市級機關工委要在活動期間在市直機關組織一次大的户外健身活動。體育部門要在羣眾中間組織開展健身操(舞)、健步走、太極拳(劍)、騎行、跳繩、踢毽等羣眾喜聞樂見、簡便易行的全民健身活動，倡導羣眾每天參與健身。要充分發揮工會、共青團和婦聯特色優勢，組織豐富多彩的活動，切實提高羣眾文明健康素質。
(四)病媒生物消殺行動
各地各單位要按照市愛衞會的統一要求，在全市範圍內開展春季滅鼠活動，配齊配全公共地段滅鼠設施、設備，針對重點地段、重點地區開展滅鼠活動。同時，要積極開展孳生地治理工作，消除“四害”孳生場所，為夏秋季蚊蠅防制工作打下良好基礎。
(五)公共場所控煙行動
要認真履行《煙草控制框架公約》，貫徹《江蘇省愛國衞生條例》，加大公共場所控煙執法力度，全面推行公共場所禁煙。不在公共場所和公共區域設置煙草廣告或者利用新聞媒體發佈煙草廣告，控制煙草促銷活動。積極開展煙草危害宣傳教育，普及煙草危害知識，提高公眾對煙草危害的認識，促進形成不吸煙、不敬煙、不勸煙的社會風氣。各級領導幹部要主動發揮帶頭表率作用，模範遵守公共場所禁煙規定。嚴格落實不向未成年人售煙的.有關法律規定，開展戒煙和戒煙門診等服務，提高戒煙干預能力。
(六)健康xx建設行動
各地各單位要接照健康xx建設總體框架，圍繞提升全民健康素養、建設城鄉健康環境、倡導全民健康生活、優化城鄉健康服務等方面，將健康政策相關內容融入城市規劃、建設、管理等各項公共政策並保障落實。市本級要積極開展健康城市創建工作，出台健康城市建設規劃，努力為我市居民營造乾淨、健康的生活和工作環境。
三、活動要求
各地要高度重視、加強領導，精心組織、周密安排，制定適合本地區實際的系列活動方案，確保愛國衞生月和健康教育宣傳月系列活動辦出聲勢、辦出特色、辦出水平。加強愛衞會各成員單位聯絡和協調，通過不同的形式，組織各種活動，共同推進愛國衞生運動。發揚愛國衞生羣眾性運動的特色，廣泛發動羣眾加入到愛國衞生月活動中來。
請各地各單位將愛國衞生月活動總結於5月15日報市愛衞辦，聯繫人：劉xx;聯繫電話：xx電子郵箱：xx4
時髦風
