怎麼鍛鍊銷售口才，銷售除了改掉不良的説話習慣，信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。許多人以為信心是天生的，但 大多數還是要靠自己培養， 那麼怎麼鍛鍊銷售口才。
1、敢於開口
銷售人員要比任何人更懂得與他人打交道，因為只有這樣才能成功地銷售產品。
作為銷售人員，必須要具有超強的自信心和勇氣，敢於開口講話，以此去吸引客户，使客户對你感覺良好，並且更願意聽你講話。
2、善於提問
在進行銷售中，要學會主動提出問題，並善於提出問題。
首先，要注意與客户的溝通，並瞭解他們的需求，其次可以用主動、建議、請教等方式詢問客户，並指導客户説出自己的想法，最後就可以獲得所需的信息。
3、學會傾聽
作為銷售人員，有必要學會傾聽，先傾聽後交流能讓與客户的溝通更高效。
但是在傾聽時，自己的態度應該要誠懇、耐心與充滿善意，眼神交流和反應也是必不可少的。在此期間，請勿環顧四周或做其他事情，這是對他人極不尊重的'表現。
4、及時稱讚
每個人都喜歡聽好話，因此必須要懂得知道如何稱讚客户，但必須注意稱讚的程度，並且不要將稱讚與奉承混淆起來!稱讚應該是要貼合實際的，不可誇張造作，讓人覺得不適。
5、瞭解禁忌
在銷售溝通中，情緒化、專業度低、沒信用、油腔滑調、不尊重客人等等都是大忌。一旦違反了這些禁忌，銷售或將難以繼續，甚至造成推銷失敗的後果。
6、多學習
要提高自己的銷售口才，併成功地進行銷售，必須要了解有關銷售和口才相關的知識，增長你的知識面，學以致用，讓你的銷售技巧與口才能力同時得到提升。
銷售話術
(1)驅動性 當某種需要萌生後，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。這一特點在衝動型消費者中表現得最為突出。
(2)多樣性 由於消費者存在着生理、心理、經濟、文化、民族、風俗習慣等方面的差異。因此消費需求也存在着千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費者對其規格、花色、質量等方面有不同的需求。隨着人們生活水平的不斷提高，消費者的審美觀念逐漸向個性化發展，更要求服裝市場的多樣性。靠單一款式造成火爆消費的時代一去不復返了。
(3)選擇性 人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇。消費者將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業素質提出了更高的要求。
(4)時尚性 隨着社會的不斷髮展，物質文明的高度進步，使得消費者的消費需求也在不斷地變化和更新。服裝是時尚的商品，它隨着流行而變化。消費者購買服裝時，首先會考慮它的時尚性。當基本的功能性完全被滿足後，款式的時尚與否將成為購買的主要因素。
面對面銷售技巧
和客户面對面銷售的技巧一、精彩的開場白
有經驗的銷售人員每次在和顧客交談前，都會花時間來考慮如何跟顧客説第一句話。因為第一印象非常關鍵，而且會決定以後的印象。建立一個好的開場白，創造談話的空間，才能讓顧客充分地提出他的需求，達到銷售的真正目的。
和客户面對面銷售的技巧二、進入議題展開銷售
在開場白中要讓顧客明白自己對他的益處，然後在恰當時候切入主題，在銷售的過程中，挖掘需求是非常重要的一點，如果銷售人員不知道客户關心什麼，就無法介紹，所以要首先進行需求的挖掘，然後再來介紹。
和客户面對面銷售的技巧三、詢問
在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助顧客做出購買決定，顧客要花錢滿足自己的需要，銷售人員只是解決方案體系的一部分問題，在顧客看來，銷售人員應該是替他着想，所以，銷售人員應該站在顧客的角度，站在顧客需求的角度來分析和提問。當銷售人員一定要問清楚的時候，就要換一個角度提問，不要問：你們什麼時候買，而是問客户：您有什麼打算。從顧客的角度講，只要認為你在幫助他，就會把答案説出來。所以銷售人員要學會從顧客角度問問題。提問的技巧説起來很簡單，實際是一個很複雜的`學問，銷售人員應該學會如何有效地提問。
和客户面對面銷售的技巧四、傾聽
提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。在跟客户交往的過程中無非就是聽和説，所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題，怎麼用封閉性問題，怎麼保證自己提問清晰、完整，如何跟顧客達成共識，這些都是非常重要的內容，需要養成習慣。
和客户面對面銷售的技巧五、建議
深入地挖掘完客户需求之後，就要給顧客提出建議。顧客希望有所建議，因為對顧客來講，你是產品領域的專家。如果是賣電腦，你應該是電腦行業的專家;如果賣服裝，你就要懂得衣服的質地和剪裁;如果賣汽車，則要懂得汽車的安全性以及汽車的維護……。銷售人員給顧客的建議，才是銷售行為的真正價值。
1、朗讀朗誦。
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!
2、對着鏡子訓練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一牆面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對着鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一週時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反覆觀摩，反覆研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上台十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在牀上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在牀上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速讀訓練。
這種訓練目的，是在於鍛鍊人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。
怎樣鍛鍊銷售口才
1、培養自信心
銷售人員需要有過人的自信心，只有對自己有信心，才能信心匯成商學院、胸有成竹地向他人推銷業務，才能成功説服、感染你的客户，促成交易。
2、樹立專業形象
一名成功的銷售人員應有一個專業的形象，首先衣着要職業化，時刻保持乾淨整潔。再來就是在行為舉止上也要顯現出專業的態勢，例如：在表情上，要時刻保持友好的微笑;在動作上，要規範有禮;在語氣上，説話要真實誠懇，吐字要準確清晰。須知道，好的專業形象絕對是能為你的推銷加分的。
3、克服緊張情緒
在銷售中，你可能會遇到各種各樣的情況而導致你陷入緊張，讓你説起話磕磕碰碰，口齒不清。這時，你必須要尋求克服緊張情緒的方法，如：自我激勵;做深呼吸，調節氣息吞吐;事前做好銷售準備等等。
4、練習説話的語音、語調、語氣
你可以利用你的.空餘時間，練習説話的語音、語調、語氣等。儘可能地説標準的普通話，少説方言及對方聽不懂的語言，聲音也要大小適中，聲音洪亮;語速也要平緩有致。總之，你要儘可能令對方聽清楚你的説話。
5、多與他人進行交流
銷售不是隻有你一個人一味的推銷，而是一場雙方都參與的談話。多與別人進行交流，能為你積累溝通經驗，訓練你的口才。
時髦風
