口才訓練“三板斧”説話到口才的進階，商務談判中，好的口才就是在講話的過程中，除了聲情並茂，還要有一定的態勢語言，幫助聽眾的理解，同時加深感情色彩，這需要私底下不斷的練習，現在分享口才訓練“三板斧”説話到口才的進階。
“口才”是什麼，每個人都有自己定義的概念，不過“口才”一定是在説話的基礎上產生的，即能夠清楚地表達發言者想要傳遞的信息，或者功利一點地説，就是讓説話的人通過語言表達實現自己想要達到的基本目的。很多人把“口才”和演講混為一談，認為只要演講好的人一定是一個口才好的人。
其實也不盡然，因為演講某種意義上是一種表演性質的活動，為了一個重要的演講準備多久都不過分，演講台上的表演和“澡堂子裏的拖鞋”雖然不能同日而語，但本質上都是一種特殊情境下的語言表達，“三板斧”好用，但依然不是上策。
有人認為，從説話到口才之間的距離其實很遙遠，至少有些人認為是堪比登天，每次在一些場合發言時或者面對重要談話時會自我痛恨，心中有而口中無。往往面臨上述場景，人們會歸因為自己的知識儲備不夠，抑或是心理狀態沒有調整好，以至於書到用時方恨少、茶壺煮餃子肚子裏倒不出來，説話的問題沒有解決也就談不到有“口才”了。
當下訓練“口才”的人也會從知識和心理兩個方面入手，看似高深的理論或者套路、公式之類的，實質上都是訓練心理承受能力和條件能力的方法，打消發言者自己的內心恐懼和不適才能夠清楚地表達自己的觀點;有了這點，任何想要獲得“口才”的人都覺得自己真的好像得到了“口才”。
對那些沒有在心理上實現突破的期盼者，培訓方會以知識儲備不過的理由搪塞有願望進階到“口才”階段的人;不是理論、公式不夠好，是沒有知識和素養害人。
有文化是不是就有好口才，答案一定是否定的。很多在文字上精於表達的'人，生活中説話卻辭不達意甚至有語音表達的障礙。有必要説明一點的是，即便是患有口吃病的人，也不代表不具有口才。語音流暢不過是口才的一個要素，但不是全部要素，口吃病患者也一樣能夠通過語音信息傳遞説服、感動、感染聽眾而達到發言的目的。
現實生活中，即便是文化層次較低的人或者乾脆就是文盲的人，其口才優秀者也比比皆是，他們似乎天生就是演説家、天生就是刀子嘴，不用去看什麼文學作品或者影視劇，伶牙俐齒的農民和底層市民一樣可以在口頭語音上戰勝知識分子或者官僚階層，這是生活的常態。
説話説得明白了，有感染力了其實就是口才，從説話到口才的進階，實質上就是人類自己是否能夠駕馭説話的過程達到目的性的過程。--的演講感染了當時無數德國國民，馬丁-路德金的大聲呼喊也一樣能夠喚起美國全體國民對人性的關照，説白了，口才不具有什麼道德的色彩和知識的背景作為必要的條件。
口才只要求發言者在當時的情況下感染了聽者的情緒，並能夠有意識地引導聽者的思維跟從發言者的思維方向，從傳播學意義上説，發言者就擁有了“口才”。
能夠感染別人的發言，決定因素來自於一個人的情商。由情商決定了一個人的觀點和言論是否能夠被他人所接受，漂亮的修辭和華麗的辭藻不是口才，縝密的邏輯和嚴格的公式也非口才的全部，廣博的視野和信手拈來的知識也非口才的真諦，真正意義上的口才是聽者覺得得到了一段有情有意的話語，得到了説到自己心坎裏的關切，是聽者被髮言者的情緒撞擊到了一瞬間的反應。
做到擁有“口才”其實也很簡單，用語言讓聽者覺得發言者是在付出情感，而且付出的情感值得被接受，值得被認同，擁有“口才”的人是情商高的人，是能夠做到設身處地考慮聽者所思所想的人，一定不是個自我陶醉到無視聽者的需求的人，更不是一味迎合聽者而忘記了自己是誰的人，總之，是個懂得審時度勢又能夠打動聽者內心的人。
從“情”字下手，説話的內容和説話的形式才可能建立起來。情是千變萬化的，口才相應的也是無邊無沿的，想要從説話進階到口才，先進階自己的情感，其他問題就迎刃而解了。
一、演講開頭，需要設計坡道，吸引聽眾注意：
很多人沒有演講經驗，講了很多跟受眾不相關的事，比如我們在學校期間，經常參加秋季開學典禮，很多發言人開頭一句話都是“秋高氣爽，丹桂飄香，我們大家歡聚一趟”，受眾站在太陽底下，感覺聽了這個跟自己沒啥關係，直接不想往下聽。所以説我們需要設計一個坡道把聽眾拉回來，讓他們願意聽你講，這個很關鍵。
所謂坡道，就是關聯性，聽眾為什麼要聽你演講，當你搞明白聽眾為什麼要聽你演講，你自然就擁有了做坡道的能力。我們講個例子，假如你準備做一個人力資源績效管理方面的演講，你可以做一個開頭坡道設計，這樣講“在座的各位，都在人力資源領域工作十多年了，我想大家都富有人力資源管理經驗。
我們可能都為一個共同問題所煩惱，那就是究竟怎樣才能有效激勵我們的員工，讓他們更積極地工作，我之前培訓過多家世界500強企業，他們在員工績效方面，做的很好，我現在就將培訓內容以及和他們的交流情況，給大家做個分享。”這樣的開頭，大家肯定願意聽，這就是坡道設計。
二、演講過程，需要設計內容，輸出價值：
坡道設計很重，是為了吸引住聽眾，但吸引聽眾過來以後，你得有真正讓人家覺得花時間聽你演講，是值得的，不是浪費時間。那就需要你的演講內容，給聽眾真正帶來價值，這個是要做工作的，你需要在演講之前，將演講的主要內容，做一個結構呈現，一般重點突出三件事，大家容易記住三件事，太多的事不容易記住。
我們還以人力資源績效管理演講舉例，你的演講內容，是為了讓聽眾覺得，你的演講，真正為他解決了三個棘手問題，或者告訴他三個方法論。你可以這麼講“世界500強公司，績效管理方法，是如何激勵員工，怎麼幫助企業的”，這是第一件事。接下來，第二件事，可以講“在座的各位，你們現在企業用的績效管理方法，存在哪些問題或者哪些需要提高的'地方“。
最後，講第三件事，可以講”結合你們企業實際情況，我們如何學習這種績效管理方法，將它落地，產生實際效果“。
這只是框架，大家可以根據自己演講的內容，來具體設計。
三、演講結尾，需要設計甜點，強化印象：
最後，我們為了這次演講，做了充分的準備，解構演講內容，設計坡道，吸引聽眾，可如果演講結尾把握不好，那就太可惜了。很多不是很完美的演講，通常結束時，問大家有沒有需要提問的，往往因為亂七八糟的提問沖淡了主題，或者沒有人提問而尷尬離場。
最好的結尾，是設計一個甜點，讓大家回味無窮，強化印象。我們還以人力資源績效管理為例，你可以講“現在的市場變幻莫測，你今年不做績效管理提升，一拖就是一年，明年也不會做，將永遠在等待中，但你的同行、你的客户、你的供應商，都已經做了，所以你們也得將提升績效管理的項目提上議事日程。
“甜點，就是讓對方回味的，可以是一段話，可以是一段名人名言，但是要結合你的演講內容，不能跑題。
時髦風
